Когда маркетплейсы набрали популярность, дистрибьюторы обратились к нам с проблемой, что им стало трудно продавать наш бренд на этих популярных площадках самостоятельно. Ведь им приходилось конкурировать не только с другими поставщиками, но и с производителем. В результате мы приняли решение, что бренд «Мякиши» будем представлять на маркетплейсах эксклюзивно, а для дистрибьюторов создадим отдельный суббренд.
Как мы создали новую торговую марку для продажи своих товаров
Так появилась торговая марка «Мяшечки». Название близко к «Мякишам» - оно тоже мягкое, теплое и душевное. Отстраивались бренды по стилистике и материалам изготовления. Все «Мяшечки» создаются в нежных пастельных тонах, имеют минималистичный, но также очень привлекательный дизайн. При разработке «Мяшечек» фабрика экспериментирует с концепцией и идейным наполнением игрушек. Например, появился мячик с руками, необычные по форме комфортеры. «Мяшечки» создавались как идеальный товар для маркетплейсов. Ассортимент марки был сформирован на основе тщательного анализа трендов, цветовых решений и образов игрушек, что обеспечивает высокую продаваемость товара. Нежные, но в то же время яркие цвета и милые выразительные мордочки персонажей привлекают внимание как детей, так и взрослых. «Мяшечки» становятся не только любимой игрушкой ребенка, но и отличным украшением интерьера. Это очень стильные оригинальные игрушки, модные и трендовые. Их очень любят использовать дизайнеры для оформления проектов студий, детских комнат, игровых пространств в кафе и развивающих центрах. Особенной любовью пользуются «Мяшечки» у фотографов, снимающих детей в стиле Ньюборн. Игрушки мятных, пудровых, бежевых оттенков идеально подходят под эту модную стилистику и являются прекрасным дополнением стильных визуальных концепций.
Каковы наши результаты за год
1. Марка «Мяшечки» стала узнаваемой.
2. Дистрибьюторы начали привыкать к ТМ «Мяшечки».
3. Наши маленькие покупатели заинтересовались новой продукцией.
Мы постоянно анализируем обратную связь от селлеров «Мяшечек», сейчас планируем программу продвижения этого суббренда. На данном этапе «Мяшечки» пока что еще ТМ, но в наших планах сделать их полноценным брендом.
Мы довольны результатами «Мяшечек» за этот год. Недавно мы проводили анализ продаж и увидели, что ряд новых товаров чувствует себя довольно хорошо на рынке. Поэтому мы собираемся расширять эту линейку. Нами уже были разработаны новинки в каждом направлении, начиная от кубиков и заканчивая игрушками с вишневой косточкой, и я надеюсь, что новые игрушки также очень понравятся дистрибьюторам.
«Мяшечки» для селлеров
При разработке бренда планировалось сделать его внешне отличным от «Мякишей». Использовались другие цвета, другие формы и материалы, другая стилистика. Изначально ставилась задача разработать бренд с востребованной маркетинговой упаковкой. На начальном этапе были детально проанализированы потребности селлеров. Специалисты фабрики проводили опросы селлеров маркетплейсов, узнавали их нужды. В том числе оказалось, что начинающие селлеры не всегда могут заказать профессиональную фотосъемку товара. Именно поэтому «Мяшечки» при передаче селлерам сопровождаются полным комплектом фотоматериалов высокого качества. Все это сделано профессиональным фотографом, экспертом предметной фотосъемки с отличным светом и оборудованием. Также все «Мяшечки» сопровождаются детальным содержанием контента карточек. Описание игрушек готовят профессиональные СЕО-копирайтеры, корректно использующие ключи продвигающих текстов. Упаковка товара также создавалась с учетом пожеланий опытных селлеров: картонные клапана, плотные пакеты, зхоро. Все подготовлено «под ключ». Также решен вопрос с поставкой товара. Для маркетплейсов очень важно, чтобы поставки шли непрерывно. В отличие от товаров, которые заказывают в странах Азии огромными партиями, «Мяшечки» всегда легко отгружать в необходимом количестве из Боровичей – города, удобно расположенного между Москвой и Санкт-Петербургом. В совокупности все это делает товар очень удобным для любого селлера.