Доброго дня, товарищи-читатели Рибы-фишь!)))
Как было обещано в предыдущем посте расскажу о том, как мы пивников отрабатывали.
Первым и пожалуй самым простым (в части поиска) сегментом, на момент начала работы, стали пивные магазины и бары.
Поскольку в списке поставляемой продукции есть множество "около пивной", то почему же было ее не предложить по назначению, тем более кто откажется от воблы и копченой каспийской килечки
Спойлер - мы ошибались)
На том и было решено и запущена работа по поиску точек.
Торговые точки легко гуглились и 2ГИСились, почти все с контактными данными (eml, w/a, tlg).
Каждая (большинство) из них была перенесена в локальную CRM. Параллельно были подготовлены приветственные и фоллоу-ап письма, а также целевой прайс-лист с фотографиями продукции.
По итогам ресерча собрали порядка 350 организаций, что с учетом филиалов переваливалило за 1000 торговых точек.
Дальше началось самое интересное, как казалось на старте.
Рассылка по eml адресам.
Уровень конверсии "0". Да да, ни один из адресатов не отреагировал на наше предложение.
Прошло порядка одного месяца с даты отправки последнего письма и можно было бы разослать фоллоу-апы, но, честно говоря, желания этим заниматься и тратить впустую время абсолютно нет.
Рассылка wa/tlg.
Тут все прям очень весело, начиная от начала коммуникации и заканчивая игнором фоллоу-ап обращений).
По результатам рассылки 176 контактам в wa:
- согласились на изучение прайс-листа 44 контакта;
- сообщили, что у нас оверпрайс - 4 контакта,
- а остальные просто проигнорировали наше обращение.
В телеграмме статистика и того хуже.
Есть мысль отработать по-старинке, взять телефон и прозвонить крупных и наиболее интересных игроков данного рынка, что мы и попробуем сделать в ближайшей перспективе.
Фактически, наиболее работоспособными ресурсами оказались целевые (рыбные) площадки для размещения объявлений оптово-розничных продаж продукции.