Этот вопрос волнует многих экспертов в различных отраслях, включая тех, кто работает в области отношений, подобно моей клиентке, которая обратилась ко мне на консультацию на прошлой неделе.
Она является гештальт-терапевтом, и ее подход заключается в том, чтобы идти за клиентом, не обещая ему конкретного результата. Это создавало определенные сложности в процессе продаж, так как она не могла предсказать, к каким итогам придет ее клиент.
Казалось, что единственным вариантом продажи для нее были разовые сессии или пакеты. Однако, она сталкивалась с проблемами: установить высокую цену за часовую встречу было сложно для клиента, особенно учитывая возможность возникновения сопротивления после открытия болезненных тем. Это делало продолжение работы с клиентом неопределенным, а также вызывало нежелание оплачивать следующие сессии.
Таким образом, она постоянно приходилась подстраиваться под каждого клиента, что приводило к снижению цены и ущербу для нее.
Однако, важно понять, что если ваш подход требует идти за клиентом и вы не можете заранее предсказать итоговую ситуацию, это не значит, что невозможно создать программу наставничества, цена на которую будет соответствовать вашему уровню экспертизы.
Для этого достаточно немного изменить подход.
Чтобы сэкономить ваше время и сделать этот пост более доступным, я приготовил для вас пошаговое обучение, которое поможет вам создать собственную дорогую программу наставничества абсолютно бесплатно. Обучение можно пройти здесь.
Если вы чувствуете, что пришло время перейти на новый уровень и продавать свои услуги по более высокой цене без необходимости уговаривать клиента, если вы готовы получать значительный доход от каждого клиента и планировать роскошные покупки без страха о нехватке денег, то уже настал момент начать продавать дорогие программы наставничества. Больше по этой теме я рассказываю в своем закрытом телеграм-канале. Вход по ссылке.
