Рост продаж — одна из основных целей бизнеса, в достижении которой немалую роль играет правильно выстроенная стратегия SEO-продвижения.
Разбираемся, как разработать и реализовать SEO-стратегию так, чтобы увидеть и оценить результат.
Что это — SEO-стратегия
Первое, с чем стоит разобраться, — что такое «стратегия SEO-продвижения».
Чаще всего можно найти такую расшифровку: «комплекс определенных работ, цель проведения которых — продвижение сайта в поисковых системах». По сути она верная.
SEO-стратегия — документ, в котором прописываются:
- цели и задачи SEO-продвижения (не абстрактные, а в измеримых и достижимых показателях);
- способы их достижения;
- результаты первичного анализа технического состояния сайта и имеющихся ресурсов;
- методы оптимизации, выбранные на основе проведенного анализа;
- перечень проводимых работ, их приоритетность (проставляется на основе эффективности каждого действия в конкретном случае) и сроки реализации;
- способы фиксации и оценки промежуточных и окончательных результатов с указанием, какие показатели будут считаться успешными.
Проще говоря, SEO-стратегия — карта, по которой вы пойдете к достижению намеченной цели. Соответственно, с целью продвижения стоит определиться в первую очередь.
Раз мы говорим о SEO-стратегии для роста продаж, то и цель SEO-продвижения в данном случае — улучшение показателей конверсионности сайта, увеличение числа лидов, приходящих с него в ваш отдел продаж.
Ее можно сформулировать так: «увеличение количества обращений (звонков и заявок через формы обратной связи) с ресурса N на 30% или в х раз по сравнению с текущей ситуацией к августу 2023».
Рост продаж — не единственная возможная цель SEO-продвижения. Ей также могут быть получение более качественного трафика, выход в топ поисковых запросов по занимаемой нише, повышение узнаваемости бренда и улучшение его репутации в поисковых системах. Какую или какие из них выбрать — решать вам.
Важно: размытая формулировка целей продвижения приведет к «непонятному» результату. Поэтому лучше их прописывать по SMART, чтобы они были конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными для бизнеса и ограниченными во времени.
Также при подготовке и реализации стратегии стоит учесть не только ресурсы, которыми располагает компания, но и особенности сферы деятельности фирмы, положение и тактику конкурентов по рынку.
В идеале, стратегию SEO-продвижения нужно составлять еще на этапе разработки сайта. Это поможет изначально проработать правильную структуру сайта и охватить большой пласт семантики.
Для чего нужна SEO-стратегия
Зачем же SEO-стратегия нужна компании?
Во-первых, для достижения поставленных бизнес-целей и экономии ресурсов. Когда есть план, где прописаны все ключевые моменты, движение по его реализации идет поступательно:
- с каждым шагом вы становитесь ближе к цели, а не «прыгаете» от гипотезы к гипотезе;
- производимые улучшения не ограничиваются мелкими и низкоэффективными работами, которые не будут способствовать росту продаж, — осуществление каждого прописанного в стратегии действия влечет определенный результат;
- сокращаются и время, необходимое для достижения поставленных целей, и расходы на использование тех или иных ресурсов и привлечение специалистов.
Во-вторых, для оперативного влияния на ситуацию:
- определение реперных точек проекта и «срез» промежуточных результатов позволяют быстро определять отклонения от ожидаемых показателей и своевременно принимать меры, что непосредственно сказывается на эффективности продвижения;
- реализация стратегии подразумевает постоянный мониторинг состояния сайта и всех важных его показателей. Значит, SEO-специалист также сможет быстро устранять все возникающие неполадки.
В-третьих, для еще большего повышения конверсионности сайта. При грамотно спланированной SEO-модернизации сайта изменяется не только техническая его сторона, но и функциональная, и даже интерфейс, что в совокупности приводит к превращению еще большего числа посетителей сайта в потенциальных клиентов.
У SEO как канала трафика есть такое преимущество как высокая конверсионность трафика в лиды, и системный подход к использованию этого рекламного инструмента позволит извлечь больше выгоды из его применения.
В-четвертых, для того, чтобы получать трафик без дополнительных вложений на протяжении долгого времени после окончания основных работ. Эффект от использования SEO — долгоиграющий и условно-бесплатный. Прекращение финансирования не скажется на уже проведенных SEO-работах, органический трафик на сайт может поступать от нескольких месяцев до нескольких лет после их завершения. Повлиять могут только конкуренты, вытеснив вас из топ-10, или обновление алгоритмов поисковых систем (ПС).
Факторы, влияющие на выбор стратегии
Напрямую на выбор SEO-стратегии влияют два фактора: цель, которую вы хотите достичь в результате проведения работ, и состояние сайта, SEO-модернизация которого планируется.
Разберем построение SEO-стратегии для достижения самой распространенной цели «увеличение продаж с сайта».
Если у вас коммерческий ресурс (сайт), то наверняка цель продвижения будет звучать похоже на приведенный ранее пример: «увеличение количества обращений (звонков и заявок через формы обратной связи) с ресурса N на 30% или в х раз по сравнению с текущей ситуацией к августу 2023».
На конверсионность сайта только с помощью SEO напрямую воздействовать не получится, а вот на трафик можно влиять довольно ощутимо.
Рассчитать, сколько посетителей на сайт нужно привести для достижения желаемой цели, можно, зная:
- какая конверсионность у сайта на момент его передачи в работу специалистам по SEO;
- сколько заявок вы хотите получать.
Остается понять, как и за счет чего мы вы можете получить нужный объем трафика.
На этом этапе часть стратегии у вас уже готова, сформулирована цель продвижения и прописаны шаги для ее достижения.
Но сможете ли вы попасть в цель с имеющимся сайтом? Чтобы это определить, нужно провести оценку состояния ресурса.
Как — расскажем уже в эту пятницу, 6 октября.
А пока напоминаем, что еще больше новостей про digital-маркетинг можно найти в нашем telegram-канале.
До связи! 🌟