Для многих фитнес-тренеров слово “аренда” ассоциируется со страхом “уйти в минус”, ведь если у тебя выдался неудачный месяц, то фиксированный ежемесячный платеж тебе никто не снизит. Кроме этого, считается, что в арендный формат можно уходить лишь через несколько лет работы в клубах, когда ты достиг потолка по зарплате и уже являешься опытным тренером с большой базой клиентов и раскрученными аккаунтами в социальных сетях.
Однако, это не всегда так. Перейти на аренду не так сложно, как кажется.
Но сначала давайте разберемся, зачем тренеру переходить на арендный формат?
Плюсы проведения тренировок на аренде:
- вы получаете оплату от клиента сразу после (или даже до) тренировки;
- вы сами устанавливаете стоимость своих услуг;
- как правило, оплата, которую получает тренер с каждой тренировки на аренде выше, чем ставка в фитнес-клубе;
- вы сами устанавливаете рабочий график (время тренировок, переносы и т. д.);
- нет корпоративных обязаловок: дежурств, формы и всяких мероприятий;
- у тренера появляется больше свободного времени, чтобы развиваться самому и развивать свой профессиональный блог, а значит, привлекать на занятия больше учеников.
Страхи, которые не дают тренеру перейти на аренду:
- не потянуть арендную ставку в случае отмены занятий или болезни;
- не набрать достаточно клиентов;
- сложность в поиске локации для занятий.
Перейти на аренду можно без напряжения и больших рисков. Сейчас расскажу как.
1. Меняем формат постепенно
Необязательно бросаться в омут с головой: увольняться из клуба, подписывать месячный договор аренды в другом и заявлять клиентам, что теперь тренируете только в определенной локации и в определенное время.
Переходите на аренду постепенно. Продолжая работать в клубе, ищите клиентов за его пределами, например, через сервис “Профи ру”. А для занятий снимите зал в почасовую аренду. Да, многие из залов – танцевальные и не очень подходят для фитнеса. Поэтому рекомендуем искать сразу именно спортивный. Если не хочется искать, просто приходите к нам в “Унца Унца Спорт”. У нас можно забронировать всю фитнес-студию целиком с силовым оборудованием, фитнес-инвентарем, ковриками, раздевалкой, душевой и даже кофемашиной. И самое классное, что во время бронирования, в студии больше никого нет, только тренер и клиент. Это очень удобно, так как никто не отвлекает, можно поставить свою музыку или провести замеры тела, не вводя клиента в конфуз. Бронируется время онлайн на сайте, легко выбирать нужные временные слоты и не нужно уточнять в переписке или по телефону свободно ли нужное время. И основной плюс – возможность бесплатно отменить бронирование, если клиент передумал. Сделать это необходимо за 24 часа до начала занятия. Если опоздать с отменой будет штраф, но всего 50% от тарифа, например, в дневное время – 375 рублей. Стоимость стакана кофе – не такая большая потеря. Этот нюанс можно оговорить с клиентом заранее и попросить оплатить штраф его.
2. Развиваем свой профессиональный аккаунт
Социальные сети стали неотъемлемой частью жизни любого человека, а для продвижения услуг и развития собственного бренда они играют ключевую роль. Фитнес-тренер – специалист, результат работы которого напрямую может повлиять на здоровье человека. Поэтому люди склонны записываться на занятия к тому, кому они доверяют. А “познакомиться” с тренером заочно можно, полистав его аккаунты в нельзяграм или VK.
3. Пробуем почасовую аренду, вместо месячной.
Платите за аренду только того времени, которое приносит вам доход. Месячная аренда выгодна при соблюдении двух условий: у вас много клиентов и все они дошли на занятия в указанный период. Однако, сейчас даже в сезон (осень, весна) бывает много отмен в связи с разъездами и вирусными заболеваниями. Планировать посещаемость сложно даже в крупных фитнес-клубах.
Стоимость часовой аренды легко можно заложить в стоимость тренировки.
Если вам не хватает часа, некоторые студии предлагают возможность бронирования на 1,5 часа и более. Чтобы забронировать 1,5 часа в “Унца Унца Спорт” при бронировании добавьте соответствующий комментарий.
4. Осваиваем дополнительные навыки
Сейчас во многих сферах наблюдается тренд на мультизадачность и универсальность специалистов. Современный успешный тренер не только должен разбираться в анатомии, биомеханике и коммуникации с клиентом, от него все больше требуются дополнительные знания и навыки. Сейчас, если вы хотите добиться успеха в сфере фитнеса, вам нужно быть не только наставником, но и менеджером, маркетологом, эсэмэмщиком, и даже рилсмейкером. Эти навыки помогут вам в наборе новых клиентов.
5. Предлагаем клиентам часы с меньшей стоимостью аренды
Стоимость почасовой аренды зала в разных локациях отличается. Но зачастую можно встретить дифференциацию цены и в зависимости от времени: наиболее дорогие временные интервалы обычно по вечерам в будни. Это время часто арендуют для групповых тренировок, так как для индивидуальных арендная ставка может быть слишком высока.
Однако после пандемии коронавируса удаленный формат работы и гибкий график прочно вошел в жизнь многих людей, поэтому если вы договариваетесь с клиентом об индивидуальном занятии, ему могут подойти и другие временные отрезки.
Уточните у администраторов зала стоимость аренды не только в наиболее распространенное время для занятий, но и на другие часы. Не стесняйтесь спросить об акциях, например, у нас в “Унца Унца Спорт” каждую неделю действует предложение “Счастливый час” – рандомный час по самой выгодной цене.
Перейти на аренду и начать зарабатывать больше – не так сложно, как кажется. А если вам не подойдет такой формат, вы всегда можете вернуться к работе в клубе.
