При выборе площадки в ТЦ важно учитывать не только парковки и количество целевого трафика. Сегодня поговорим о тонкостях, которые могут на корню загубить бизнес, хотя, казалось бы, для этого нет никаких причин.
Итак, вы выбираете площадку внутри ТЦ. Важный вопрос – где находится выбранное вами помещение? Будут ли до него доходить покупатели? Утолят ли они свою потребность еще ДО того, как дойдут до Вашего помещения?
Для того, чтобы ответить на эти вопросы разберем, в первую очередь, схему движения покупательских потоков внутри торгового центра. Схема эта называется правилом правой руки. Причина проста – при заходе в ТЦ покупатели сначала идут направо и обходят все магазины, придерживаясь именно правой стороны. Встаньте в центре торгового центра и посмотрите как идут посетители и куда направлено их внимание. Как правило, если этому не препятствует схема торгового центра, большинство посетителей будут идти против часовой стрелки, обращая внимание в первую очередь на магазины по правую руку.
Если выбранная вами локация находится в самом конце Торгового Центра и по дороге достаточно большое количество конкурентов – велика вероятность, что покупатели уже совершат покупки, не дойдя до вашего магазина.
Второй важный вопрос – этаж расположения магазина. Конечно, самый удачный и самый проходной – это первый этаж. Однако, не всегда арендодатели готовы разместить ваш магазин именно на первом этаже. Например, у вас магазин одежды, а на первом этаже ТЦ расположена зона продуктового гипермаркета, небольшой аптеки и оптики, при этом под фэшн индустрию отведен второй этаж. Что делать?
Всё просто. Внимательно изучите вертикальные связи в ТЦ – эскалаторы, траволаторы, лифты. Ваше помещение расположено прямо у эскалатора? Его хороши видно или нужно обойти весь ТЦ, чтобы увидеть Ваш магазин? Помните - правило правой руки действует на каждом этаже ТЦ. То есть, поднявшись на эскалаторе, посетитель посмотрит в первую очередь направо.
Приоритет отдавайте локациям в непосредственной близости к вертикальным связям, расположенным таким образом, чтобы покупатели, при подъеме наверх, хорошо видели вашу витрину и вывеску.
Помните – платя аренду вы покупаете у арендодателя не стены в помещении, пол, потолок или красивый ремонт. Вы покупаете именно трафик.