Аналитический блок — это мини-исследование, цель которого —показать, что в отрасли и на рынке есть возможности для реализации предполагаемого бизнеса или оригинальной бизнес-идеи.
Результаты этого анализа должны помочь разобраться:
• с состоянием внешней среды, в которой будет функционировать бизнес;
• с тем, как эта среда будет влиять на бизнес;
• как бизнес будет взаимодействовать с этой средой, привлекая потенциальных потребителей.
Задача расчетного блока — показать, что предприниматель:
• разбирается в функциях бизнеса, обеспечивающих удовлетворение выявленных потребностей потенциальных потребителей;
• имеет реальное представление о тех стратегиях, которые поддерживают и обеспечивают реализацию этих функций;
• умеет планировать работу бизнеса (реализацию основных функций бизнеса посредством разработки соответствующих стратегий), трансформируя идеи в продукты, привлекая различного рода ресурсы.
Для разработки бизнес-плана надлежащего качества надо понимать сущность понятий «отрасль», «рынок», «макросреда».
Отрасль — совокупность фирм, выпускающих на рынок один товар или один вид услуг, конкурирующих между собой на рынке этого товара (услуги).
Рынок — территория, на которой встречаются продавцы и покупатели, чтобы обменяться тем, что представляет стоимость.
Макросреда представлена факторами дальнего окружения
Анализ внешней среды (анализ макросреды)
Для выполнения анализа STEP/PEST факторов (социальных — social, технологических — technological экономических — economic, политических — political)
ЕТОМ-анализ (Environmental Threats and Opportunities Matrix) (матрица угроз и возможностей внешней среды) — техника быстрого сканирования внешней среды, позволяет осуществить выбор самых значимых факторов макросреды
QUEST-анализ(Quick environmental scanning technique). Определение факторов макросреды, влияющих на компанию, осуществляется так же, как в PEST- и ЕТОМ-анализе, но количество факторов ограничено пятью, так как большее количество факторов усложняет анализ.
Основными экономическими характеристиками отрасли являются:
объем производства товаров, работ, услуг;
ü состояние производственных фондов (возрастная структура машин и оборудования, состояние с износом и обновлением основных средств; уровень среднегодового использования производственных мощностей);
ü уровень и динамика цен на продукцию (тарифов на услуги);
ü результативность отрасли и предприятий отрасли (уровень рентабельности производства, уровень затрат на 1 руб. продукции);
ü финансовое состояние организаций отрасли;
ü инновационная составляющая (анализ публикаций с целью отслеживания тенденций в области развития технологий);
ü инвестиционная привлекательность и перспективы развития отрасли (анализируются стоимость, источники финансирования и сроки реализации основных проектов);
ü география отрасли (сопоставление регионов производства и регионов сбыта позволяет выявить существенные факторы, оказывающих влияние на формирование рыночных структур отрасли).
Методы анализа внутренней среды
Анализ внутренней среды организацииназывают управленческим анализом деятельности предприятия (бизнес-диагностикой). В процессе управленческого анализа выявляется соответствие внутренних ресурсов и возможностей организации стратегическим задачам обеспечения конкурентного преимущества и удовлетворения будущих потребностей рынка.
SNW-анализ(strength, neutral, weakness).
Метод SNW-анализа — наиболее общий подход к анализу внутренней среды организации, позволяющий определить ее сильные, нейтральные и слабые позиции.
Финансовый анализ
Финансовый анализ основан на расчете относительных показателей, характеризующихразличные аспекты деятельности предприятия и его финансовое положение. В нем используются пять групп показателей:
1) показатели платежеспособности, т.е. способности предприятия расплачиваться по текущим долгам;
2) показатели деловой активности, т.е. способности предприятия по результатам своей экономической деятельности занять устойчивое положение на конкурентном рынке. Деловая активность характеризуется оборачиваемостью различных групп активов: чем быстрее оборот, тем меньше на каждый оборот приходится условно-постоянных расходов, а значит, тем выше финансовая эффективность предприятия;
3) показатели финансовой устойчивости, характеризующие независимость предприятия от внешних источников финансирования, изменения процентных ставок;
4) показатели эффективности деятельности предприятия, характеризующие рентабельность его деятельности, рентабельность капитала и доходность вложений в данное предприятие;
5) показатели рыночной оценки стоимости предприятия, доходности его акций.
Нормативный метод - Нормативный метод планирования основан на применении для обоснованияплановых, программных и прогнозных документов системы норм и нормативов.
В нем реализуются принципы пропорциональности, оптимальности, эффективности, точности и ряда других общеэкономических принципов планирования.
С помощью нормативного метода
• формируются и учитываются результаты различных видов деятельности и затраты, понесенные в процессе производства, т.е. происходит формирование (обоснование) плановых показателей, разработка плановых заданий и анализ их выполнения;
• определяется потребность предприятия в ресурсах (в натуральном и стоимостном выражении) и источниках их образования;
• осуществляется регулирование деятельности предприятия: устанавливаются пропорции и формируется структура его активов и капитала;
• осуществляется распределение и использование результатов деятельности, таким образом осуществляется реализация права собственности на факторы производства и его результаты;
• осуществляется контроль за расходованием различных видов ресурсов.
Нормативный метод планирования целесообразно использовать только в том случае, если при этом используется прогрессивная нормативная база, т.е. когда нормы и нормативы имеют прогрессивный характер и регулярно пересматриваются с учетом планируемых мероприятий по внедрению новой техники и технологии, а также совершенствованию организации производства и труда.
Экономико-математические методы
Позволяют разработать экономические модели для оценки количественной зависимости плановых показателей от факторов, их определяющих.
Различают :
матричные модели,
модели оптимизации плановых решений,
экономико-статистические (трендовые, факторные) и др.
Методы комплексного анализа внешней и внутренней среды организации
SWOT-анализ (strengths, weaknesses, opportunities, threats). SYVOT- анализ рассматривается как соотнесение возможностей (сильных и слабых сторон) организации с требованиями (возможностями и угрозами) внешней среды.
SPACE-анализ дает систематическую оценку четырех ключевых вопросов, которые уравновешивают внешние и внутренние факторы, определяющие общую тему стратегии:
• внешние факторы: привлекательность отрасли (факторы промышленного потенциала (IS)) и стабильность внешних условий (ES);
• внутренние факторы: конкурентное преимущество (СА) и финансовая устойчивость (FS).
Метод 1. UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)
Авторами методики, которая признается мировым стандартом в сфере международного промышленного сотрудничества, являются В. Беренс и П. Хавранек. Согласно рекомендациям этого документа планирование проекта предполагает наличие трех фаз:
· предынвестиционной;
· инвестиционной;
· эксплуатационной.
Метод 2. KPMG
KPMG — глобальная сеть компаний, специализирующихся на оказании консалтинговых и аудиторских услуг. Методика бизнес-планирования, рекомендуемая этой организацией, предполагает акцент на внутреннем менеджменте коммерческого предприятия, а не на интересах потенциальных инвесторов.
Структура бизнес-плана по методике KPMG отличается большей проработанностью и информативностью с точки зрения интересов руководства компании и ее сотрудников
Метод 3. ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития)
Европейский банк реконструкции и развития создан в 1991 году, чтобы помочь странам с плановой экономикой перейти к рыночной модели развития. Сегодня это один из крупнейших инвесторов не только в Европейском, но и Центрально-Азиатском регионе с объявленным акционерным капиталом 30 млрд евро, который финансирует как действующие производства, так и новые проекты. В своей методике основ бизнес-планирования ЕБРР основное внимание уделяет финансовой стороне, в том числе SWOT-анализу и учету кредитных средств.