Не так давно в нашу компанию обратился мой знакомый — владелец завода по производству декоративных отделочных материалов. Уникальное производство, аналогов которого нет в России. Естественно, он хотел, чтобы его материал знали и покупали, поэтому тратил на рекламу немалые деньги.
Исходный макет
Я попросил владельца прислать рекламные макеты и увидел следующее:
Макет хороший, красивый, но когда мы провели опрос и поинтересовались у людей, что рекламируется на макете, большинство ответили: «Отделка помещений». Мало того, что макет не отражал объект рекламы, так еще и не показывал всю уникальность отделочных материалов!
Преображение рекламы шаг за шагом
Первое, что я сделал — попросил рассказать, в чем уникальность этих отделочных материалов. Мы составили большой список, выбрали из него несколько самых главных пунктов и переформулировали их так, чтобы отразить идею в двух-трех словах.
Второе, что мы сделали — узнали, какой материал пользуется наибольшим спросом.
Далее мы сделали рекламный макет и спросили у людей: «Что вы видите на макете?». Теперь большинство ответили: «Какие-то материалы для отделки».
Результат работы
Вы сами можете увидеть разницу:
Даже такой макет нужно тестировать на практике и вносить в него корректировки, но это уже гораздо лучше, чем просто дать рекламу и ничего не получить в ответ.
К сожалению, случаи, когда компания тратит кучу денег впустую из-за плохого макета, встречаются очень часто…
Я думаю, у вас, конечно, всё по другому: вы делаете рекламу на основании опросов, исследований, тестируете её перед размещением. Верно?
Я ежемесячно беру двух-трех клиентов и помогаю им улучшить результаты их продвижения. Если вам это актуально, напишите мне. Я посмотрю, чем смогу помочь.
© Евгений Мироненко