Когда речь заходит о формировании отдела продаж, мотивация менеджеров играет ключевую роль. Для стабильности и успешности работы необходимо, чтобы у менеджеров было желание не только продавать, но и оставаться в компании на долгосрочной основе.
Менеджеры по продажам в онлайн-школах имеют доступ ко всему рынку онлайн, будь то в России, СНГ или за рубежом. В отличие от менеджера в обувном магазине, онлайн-менеджер может быстро переключиться на другую работу, так как у него перед глазами весь мир интернета. Поэтому пренебрегать их зарплатой или не предоставлять стабильную ставку было бы неразумно.
Стандартные ставки обычно колеблются от 15 до 35 тысяч рублей, хотя иногда могут достигать и 50 тысяч рублей. К этому добавляется процент с продаж, который зависит от источника лида. Например, процент может быть разным для тех, кто оставил заявку после вебинара, и для тех, кто просто зарегистрировался на него. В среднем процент составляет 8-10% от суммы сделки.
Важно отметить, что менеджер по продажам в таких школах обычно не занимается холодными звонками или активным поиском клиентов. Его задача – общаться с теми, кто уже проявил интерес к продукту.
Каждый менеджер, работающий на вашу компанию, вкладывает своё личное время. Уважение к этому времени и достойное вознаграждение – залог долгосрочного сотрудничества и успешных продаж.