1. Количество новых лидов:
Формула: Общее количество лидов за определенный период
Пояснение: Это базовая метрика, которая показывает, сколько потенциальных клиентов вы смогли привлечь за определенный временной интервал.
2. Стоимость привлечения лида (CPL, Cost Per Lead):
Формула: CPL =Общие расходы на рекламу / Количество полученных лидов
Пояснение: Сколько стоит вам каждый новый лид? Эта метрика позволяет понять экономическую эффективность ваших кампаний по лидогенерации.
3. Конверсия визита в лид (Conversion Rate):
Формула: Conversion Rate = Количество новых лидов / Общее количество визитов ×100%
Пояснение: Эта метрика показывает, какой процент посетителей вашего сайта или лендинга становится лидами.
4. Конверсия лида в продажу (Lead to Customer Rate):
Формула: Lead to Customer Rate= Количество клиентов / Общее количество лидов × 100 %
Пояснение: Эта метрика демонстрирует, какой процент ваших лидов в итоге превращается в платящих клиентов.
5. Стоимость привлечения клиента (CAC, Customer Acquisition Cost):
Формула: CAC= Общие расходы на маркетинг и продажи / Количество новых клиентов
Пояснение: Показывает, сколько денег в среднем уходит на привлечение одного нового клиента.
6. Общая стоимость жизненного цикла клиента (CLTV, Customer Lifetime Value):
Формула:
CLTV = Средний чек клиента × Количество покупок в год × Средний срок "жизни" клиента в годах
Пояснение: Оценка того, сколько денег клиент принесет компании за весь период сотрудничества.
7. Возврат инвестиций (ROI, Return on Investment):
Формула: ROI = Прибыль от инвестиций − Стоимость инвестиций / Стоимость инвестиций × 100%
Пояснение: ROI показывает отдачу от инвестированных в маркетинг и лидогенерацию средств. Если ROI положительный, это означает, что инвестиции окупились и принесли прибыль.
Контроль этих метрик позволяет компаниям оптимизировать свои усилия в области маркетинга и продаж, чтобы максимизировать прибыль и уменьшить расходы на привлечение каждого нового клиента.
У меня все, пошел цифры посчитаю, поке 🙃
