Продолжаем усиливать ключевой навык — развиваем инструменты, чтоб находить топовые локации быстро и в большом количестве. Уже знаем несколько способов, которыми круто наполняется воронка на первом этапе:
1. Ходить по зданиям и собирать контакты в холодную
2. Обзванивать владельцев и менеджеров зданий
3. Устанавливать контакт через соцсети и выходить на ЛПР
4. Лендлорды сами выходят на нас, когда видят наши кофейни
5. Теперь плюс одна гипотеза, которая сработала — трафик на сайт и в инст для лендлордов
Запустили его только неделю назад, уже +5 потенциальных лендлордов через этот канал #результатдня. С этой недели увеличиваем бюджет и планируем выйти на стабильные 15 лидов в день.
Но что ещё интереснее, с этого же сайта мы получили +9 потенциальных инвесторов, хотя там нет никакой прямой информации о том, что в кофейни можно инвестировать. И стоит нам такой лид с MVP сайта для лендлордов $7. Та же самая воронка на спец. посадку для инвесторов приносит лиды в 2-3 раза дороже. Какая-то магия просто. По факту, к нам приходят все, кто есть на рынке, с этой посадки: лендлорды, инвесторы, поставщики, сотрудники. Cтабильный недорогой трафик лучшего качества — классная дополнительная ценность для гипотезы под совсем другие цели)
Мы решили ограничение с наполнением воронки, уже сделали 1300 первых касаний, но конверсия в заезды — на уровне 1%. В первую очередь, это связано с циклом сделки. Я уже писал, что заехать в Дубае на локацию за неделю почти нереально, хотя пару раз нам повезло. Очень много согласований: условия, дизайн, "ок" жильцов: каждый этап растягивает сроки заезда.
И это следующее ограничение, в расшитие которого мы идём с этой недели. Обрели навык быстрого найма людей с необходимыми скилами, научились наполнять воронку, смогли построить сильную команду. Следующая цель — конверсия в заезды. Воронка «пухнет» от контактов. Цель — реализовать ее потенциал.