Всем, кто работает и совершенствуется в своем ремесле, приходит пора задуматься о повышении стоимости своей работы.
Заявить о новой стоимости своих услуг или попросить повышения заработной платы для многих людей является непосильной задачей.
Мысли о том, как такое заявление будет воспринято другими людьми, - клиентами или руководством, вызывает много негативных чувств, переживать которые становится невыносимо.
Из-за этой непереносимости человек часто принимает решение не просить о повышении, работает с клиентами за прежнюю стоимость, продает свои товары себе в убыток.
Заявлять о своих притязаниях - сложная тема как с культуральной точки зрения, так и личного отношения.
- Во-первых, в определенных культурных традициях элемент самопожертвования возводится в добродетель, соответственно члены общества находятся под влиянием общих тенденций.
- Во-вторых, внутри своего узкого круга общения повышенный запрос на деньги, внимание или улучшение отношения вызывает чувства страха, стыда, вины.
Разберем чувство страха
Многие клиенты сталкиваются с чувством страха. Если они оказывают какие-то услуги (парикмахерские, пошив, фитнес тренировки, массаж и т.д.), то часто вовлекаются в жизнь своих клиентов, и делают уступки в цене.
"А вдруг клиенты уйдут, а вдруг перестанут покупать товар, а вдруг уволят.."
Но затем приходят в терапию и жалуются на упадок сил, истощенность, отсутствие радости, говорят: "Вроде бы работаю много, даже выгораю, а ничего себе позволить не могу...".
В случаях, когда речь идет не о деньгах, а о внимании, то например женщина испытывает страх попросить своего мужчину о цветах, подарках, чтобы муж встретил или наоборот отвез куда-то.
Страх возникает в ответ на мысли-триггеры.
Примеры мыслей-триггеров:
1. Если много просить, то это говорит о корысти и алчности.
2. Если повышать стоимость услуг, то нужны веские основания, иначе всех не получится убедить.
3. Если просить повышения зарплаты, то отношение начальника будет негативным, так как бюджет один на всех и он что-то сам не дополучит.
4. Выше цена - выше ответственность. Если не справиться, то это позор на всю семью.
5.Повышать стоимость своей работы - это значит игнорировать трудности людей, которые не смогут за это заплатить.
Если узнали ситуацию, то приходите на консультацию.
С уважением, Наталья
Запись по тел.: +7 916 312 97 25 и через форму сайта
Автор: Наталья Долгова
Специалист (психолог)
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru