Статистика, рекомендации и полезные подборки
Подготовка к Новому году для обычного человека — волнительный и радостный процесс. А для товарного бизнеса это период, когда можно получить высокую прибыль.
По результатам прошлых лет собрали подробную статистику по маркетплейсам и разобрали, какие товары пользуются спросом, когда наступает пик продаж и как снизить себестоимость, если закупаетесь в Китае.
Топы продаж
В ноябре–декабре популярностью пользуются новогодние и зимние товары: украшения, подарки, зимний инвентарь. Например, Яндекс Маркет делится такой подборкой популярных товаров:
1. Живые и искусственные ели. Живые растения можно продавать по FBS, искусственные — по любой модели продаж. Из натуральных деревьев большим спросом пользуется пихта Нордмана. Из искусственных — литые зеленые елки высотой 1,5–1,8 метра. Треть покупателей выбирают модели с искусственным декором: шишками, снегом.
2. Новогодние украшения: бусы, наклейки, шары.
3. Электрические гирлянды. Треть покупателей искали гирлянды шторы до пола с теплым или разноцветным светом.
4. Подарки: копилки, подсвечники, свечи, статуэтки, товары для творчества. Спрос в этих категориях вырастает в 3–7,5 раз в новогодний сезон.
5. Игры: настолки, машинки на пульте управления, фигурки с героями мультфильмов, фильмов, аниме, кукольные домики, детские кухни.
6. Товары с символом года.
7. Адвент календари.
8. Подарочные наборы: косметика, духи, средства личной гигиены.
9. Зимний инвентарь: лыжи, сноуборды, коньки, ледянки, тюбинги, санки.
Еще один топ товаров — от сервиса аналитики Moneyplace. В таблице собраны популярные товары на Wildberries за декабрь 2022 года:
Как узнать, какие товары хорошо продаются
Если вы хотите узнать, какие товары лучше всего продаются в сезон новогодних праздников, используйте сервисы аналитики. Вот несколько таких сервисов:
- MPSTATS — сервис с обширной базой данных. С его помощью можно изучить конкурентов, тренды, товарные ниши и сезонность товаров.
- SellerFox — предоставит информацию о товаре, бренде, объемах продаж, выручке и средней стоимости продажи.
- SellerExpert — собирает и хранит данные о продавцах, предоставляет анализ рынка и конкурентов.
- Moneyplace — сервис поможет понять, с каким товаром стоит работать, чтобы максимально увеличить продажи в сезон.
Как заработать на символе 2024 года
Каждый год товары с символом года пользуются повышенным спросом. По результатам аналитики от Wildberries, наиболее востребованными товарами с символом 2023 года стали:
- наборы посуды,
- статуэтки,
- мягкие игрушки,
- маски,
- костюмы,
- елочные украшения.
Символ 2024 года — деревянный зеленый дракон. Опираясь на популярные категории в 2022 году, сделали подборку интересных товаров на Alibaba с символом 2024 года:
1. Новогодний шар — 1,49–2,49 $.
2. Набор фарфоровой посуды из 6–11 элементов — 61–115 $.
3. Набор детской керамической посуды — 0,69–4,62 $ за одну единицу из набора.
4. Маска дракона — 1,7–2,2 $.
5. Статуэтка дракона из искусственного камня — 4,9 $.
Совет. Если понравилось что-то на Alibaba, попробуйте поискать товар на других площадках: Taobao, 1688. Там цена может быть ниже в несколько раз. Узнать подробнее.
Как снизить себестоимость товара
До 15 октября в ChinaToday действует специальный тариф для заказов сезонного новогоднего товара. Комиссия за выкуп — 3,5% вместо 5%. Экономия — 30%.
Условия акции:
✔ В заказе — только сезонные новогодние товары.
✔ Стоимость партии — от 500 тыс. рублей.
✔ Оплата за товар — до 15 октября.
О том, как искать новогодние и другие товары в Китае, рассказываем в нашем телеграм канале.