Пять лет назад реклама в Яндекс.Директе стоила в большинстве ниш 100 рублей за заявку.
Сегодня эта цена редко опускается ниже 1500-2000 рублей, и это не предел.
Есть ли смысл начинать рекламироваться в Яндекс.Директе в 2023 году и сколько денег нужно на это заложить?
Ответ - в этой статье.
Яндекс.Директ работает, если есть деньги
Но существует определенный круг предпринимателей и специалистов, у кого Директ не сработал. Они считают его неэффективным.
Возможно, причина была в низкой конверсии сайта (сайт был не готов к приему заявок, например), а может просто бюджет в 10-20 тысяч теперь слишком мал, что бы Яндекс за него старался?
Тестовые запуски рекламы на 5-10 тыс. уже не работают
Многие рекламодатели до сих пор считают, что перед началом можно провести тестовый запуск на небольшую сумму, и этого будет достаточно.
Однако сегодня даже в неконкурентной нише тестовый запуск в 5-10 тыс. не может быть успешным.
Для эффективной рекламной кампании требуется бюджет в 50 тыс., и это только на тестирование и обучение работы с РСЯ.
Проект с меньшим бюджетом заранее обречен на провал из-за высокой конкуренции.
Изменилось все из-за перенасыщенности рынка, теперь настроить Яндекс.Директ на меньшую сумму практически невозможно.
Кого винить за такие перемены?
Конечно же, перегретый рынок.
Когда другие рекламные системы быстро терпят неудачу, и все рекламодатели бросают их, чтоб остаться верными лишь Директу - итог очевиден.
Количество пользователей Яндекса не сокращается, зато рекламодатели умножаются в разы.
Вот почему порог для входа в эту систему увеличился в разы.
Не говоря уже о том, что монополист может поворачивать рынок в свою пользу, лишь бы увеличить свою прибыль.
Даже не пробуй Яндекс Директ, если бюджет маленький
На самом деле, в некоторых сферах и 100-150 тысяч не хватит.
А если бюджет компании меньше 50 тысяч, то уж точно нет смысла заниматься контекстной рекламой.
Тут ни обучить алгоритм, ни запустить пару-тройку тестовых кампаний не получится.
Если даже сотки на бюджете нет, то пробовать рискованно.
Ведь вероятность успеха такого проекта может быть всего 20-30%. И весь бюджет просто исчезнет в тестах, а вы будете надеяться на случайность, чтобы с первого раза получить работающий результат.
Более менее уверенно работать можно при бюджетах от 150-200 тысяч, так как в 90% случаев маленький бюджет приводит к эффекту: "Хочу снять деньги с карты и отдать их случайным людям".
Вот такая реальность, без тестовых запусков не обойтись.
Есть исключения, например, маленький бизнес, который не нуждается в постоянных клиентах или не требует много заявок.
Для них достаточно запустить Мастера кампаний и пару небольших поисковых реклам.
Так же, в регионах есть фирмы, где нет огромной конкуренции, такие как студии красоты и оптовые поставщики.
"ЯDветы": Полезные советы и рекомендации по работе с Яндекс.Директ.
Реклама в Директе: разбор ценника
В настоящее время, найти лид по цене ниже 1-2 тысяч рублей - настоящая редкость.
Позвольте мне объяснить.
Для успешного обучения алгоритма и эффективной работы рекламы необходимо как минимум 10 лидов в неделю.
Итак, чтобы обучить одну рекламную кампанию, нам потребуется минимум 20 конверсий за две недели.
Учитывая, что стоимость одной конверсии составляет около 1500 рублей, мы должны запланировать затраты в размере 30 тысяч рублей.
А что, если стоимость лидов еще выше?
Если ваш бизнес имеет несколько направлений и каждое требует своей собственной рекламной кампании?
И это еще не считая того, что нужно держать некую финансовую подушку на балансе, чтобы кампании могли регулярно работать.
Да, возможно, где-то можно найти лиды по цене 500-800 рублей. Однако, достичь таких результатов потребуется несколько месяцев упорного труда над рекламой.
Но у нас не всегда есть такое время.
Если вашей целью является создание или масштабирование рекламной кампании с большим охватом, то бюджет от 50 тысяч рублей - это то, с чего следует начать тестирование.
Должно быть достаточно на пару недель.
Конечно, при больших вложениях Директ может показывать отличные результаты, но с низким бюджетом возникнут проблемы.
В лучшем случае вам удастся получить 10-15 лидов в месяц с помощью Мастера Кампаний.
Просто Яндекс не заинтересован отдавать хорошие места вам даже на пробу, у него на них очередь из проверенных и регулярно платящих.
Волна ботов: проблема и решение
В современном мире боты стали серьезной угрозой для интернет-рекламы. За последние годы мы наблюдаем увеличение мошенничества и использования липовых кликов и скликиваний.
Будучи относительно дешёвыми, они причиняют значительный ущерб компаниям.
Борьба с ботами стала настолько сложной, что даже крупным компаниям трудно справиться с этой проблемой. А уж имея малый бюджет… Пока вы достаете Яндекс, с целью вернуть средства, потраченные на недобросовестных ботах, весь ваш оставшийся бюджет может просто уйти той же дорогой.
Кроме того, после атак ботов вам придется постоянно перезапускать рекламные кампании, что также требует дополнительных затрат.
Проблема стала особенно острой, когда в 2022 году множество рекламодателей переключились на Yandex, избегая западных платформ, таких как Google и Facebook.
Рынок перенасыщен рекламой, что привлекло большое количество некачественного трафика.
В результате возникла настоятельная необходимость удовлетворять спрос, что только усилило проблему с ботами.
Не спешите заходить в Директ с малым бюджетом
Оцените риски. Яндекс, конечно, понимает потребности малого бизнеса, и разработка инструментов не стоит на месте.
Безусловно, Яндекс хочет привлечь всех клиентов, и с небольшим бюджетом тоже!
Он работает над улучшением Яндекс Бизнеса и Мастер Кампаний.
Однако, на данный момент, эти инструменты не идеальны: работают нестабильно и сложно масштабируются.
К тому же, экономическая ситуация в стране не лучшая, рубль падает, а, следовательно, все становится только дороже.
Не стоит рассчитывать на то, что через год реклама в Яндексе будет дешевле.
Еще совсем недавно мы могли генерировать лиды за те деньги, что сейчас стоит лишь один клик, и это даже не заявка, а просто переход на сайт.
Для малого бизнеса более разумным выбором может быть выход на Авито или в социальные сети. Пока там ещё можно найти лидов на 50 тысяч, хотя результат не всегда будет идеальным.
Контекстная реклама в 2023 году - отличный, но дорогой инструмент, и его стоимость не снизится ни через год, ни через два.
Имея небольшой бюджет, подумайте дважды, прежде чем вкладывать средства в Директ.