Рынок металлоконструкций относится к динамично развивающимся секторам российской экономики. В период с 2016 по 2020 гг. объем выпуска конструкций из черного металла увеличивался на 11% ежегодно. Темпы роста производства алюминиевых конструкций достигли рекордных значений в 28% в год. В 2023 году выпуск металлопродукции в России вырос уже на 5% (до 1,13 млн тонн), если сравнивать с итогами 2022 года.
Наиболее существенный рост отмечен в строительстве объектов социального назначения и дорог, что связано с развитием городской и междугородней инфраструктуры и является хорошим сигналом для запуска бизнеса по производству опор освещения.
Цель проекта
К нам обратилась компания, которая планирует запустить производство световых опор из алюминиевых конструкций, а также закладных деталей и оголовников. Компания ставила перед собой цель по замещению импорта световых опор, развитию федерального рынка алюминиевых опор и выход на рынок СНГ.
Перед нами была поставлена задача проанализировать конкурентное окружение, оценить рентабельность и окупаемость инвестиций в проект, составить подробный бизнес-план для определения стратегии реализации проекта и привлечения инвестиций.
Анализ рынка
Опоры наружного освещения — это монтажные изделия, используемые в системе уличного освещения для крепления светильников на заданной высоте.
Существуют нормы наружного освещения, указанные в ГОСТ, СНиП, особенно для улиц движения транспорта — автодорог, где устанавливаются опоры стационарного электрического освещения.
Анализ рынка световых опор показал наличие стабильного роста спроса на металлоконструкции (преимущественно на алюминиевые). На это указывают следующие факторы:
- Объем рынка сетевых алюминиевых опор к 2025 году может достичь 470 — 500 тонн.
- Производство конструкций из алюминия выросло с 38 тыс. до 103 тыс. тонн. Наибольший рост наблюдался в 2019 г. (44%), а в 2020 г. произошло падение на 5%, что объясняется кризисом, связанным с коронавирусом.
- По данным ФТС, в Россию импортировали более 393,7 тонн светильников с опорами в 2020 году, т. е. зарубежные поставщики закрывают существенную долю рынка.
- Протяженность улиц, набережных и дорог в России ежегодно увеличивается на 1% ежегодно, что формирует дополнительную потребность в продукции.
В 2020–2023 гг. сохраняется тренд на развитие проектов в сфере импортозамещения. Правительство создало несколько институтов и федеральных программ для финансирования новых проектов, ориентированных на замену зарубежной продукции, благодаря которым в России активно развиваются различные отрасли. Проект производства опор освещения может получить инвестиции на льготных основаниях. Ранее тульская компания «Опора Инжиниринг» (прямой конкурент проекта заявителя, специализирующийся на производстве металлоконструкций) получила более 130 млн руб. на расширение бизнеса.
Конкуренция
В рамках разработки бизнес-плана производства опор освещения мы изучили конкурентное окружение на рынке. Основным конкурентом выступает компания ООО «Роса Восток». Это российское подразделение группы компаний РОСА с головным офисом в Польше. В 2020 году объем импорта световых опор из алюминия достиг 250 тонн, а в стоимостном выражении он вырос до 2,4 тыс. дол.
Из отечественных производителей конкуренцию на рынке также составляют:
- ООО «Премьер».
- ООО «Светорезерв».
Что было сделано в рамках работы над кейсом
Для разработки бизнес-плана нашей командой был выполнен комплекс работ, включая:
- Анализ технологий производства опор освещения.
- Исследование рынка световых опор в России и основных конкурентов.
- Анализ ресурсов в регионе производства и определение потенциальных поставщиков сырья для выпуска алюминиевых конструкций.
- Разработку финансовой модели производства опор освещения в нескольких сценариях.
- Оценку производственных, рыночных, операционных, финансовых и прочих рисков.
Результат реализации проекта
Результатом нашей работы стал подробный бизнес-план, который позволяет оценить рентабельность инвестиций в производство опор освещения и потенциальную прибыльность проекта.