Собственники недвижимости, которые хоть раз продавали квартиру, наверняка знакомы с такой ситуацией: долгое ожидание идеального покупателя, который готов переплатить за желанный объект.
- Он готов заплатить больше, чем другие, ибо вожделение владеть полюбившейся квартирой становится для него почти маниакальным. И происходит такое не только в мире недвижимости и не только с простыми людьми.
Примером такого поведения может служить история Романа Абрамовича, который заплатил за картину Эдварда Мунка «Крик» 120 миллионов долларов, хотя начальная цена составляла всего 40 миллионов.
Такие истории невольно заставляют задаться вопросом: почему это происходит?
Ответ кроется в трех основных условиях:
- Покупатель находится в конкурентной среде;
- Он видит других покупателей, которые также хотят приобрести желаемый им объект;
- Установлены четкие временные рамки продажи.
Эти условия создают атмосферу азарта и соперничества, что в целом может даже вести к увеличению стоимости объекта.
Однако, когда эти условия отсутствуют, даже идеальный покупатель не будет готов переплачивать. Проверено опытом.
“Самостоятельные” продавцы недвижимости часто допускают две основные ошибки:
- Ожидание идеального покупателя (ведет к потере денег из-за длительного срока продажи);
- Нежелание или неумение создать правильную конкуренцию на недвижимость.
Если поразмыслить логически, то становится вполне очевидно, что продавцу выгодно со всех точек зрения создавать условия (может даже искусственные), в которых покупатели будут соперничать друг с другом за объект.
Как раз в таких ситуациях на арену выходит риэлтор, который берет на себя задачу грамотного менеджмента всего этого спроса.
Проще говоря, толковый риэлтор, который имеет правильные навыки построения маркетинговой воронки, может, например, собрать вместе всех покупателей и воссоздать для них условия соперничества за объект.
- Важно понимать, что правильная работа риэлтора с покупателями может принести собственнику больше выгоды, чем самостоятельная продажа.
- Согласно моей практике, при правильной работе с идеальным покупателем собственник получает больше, в среднем, на 10-15% прибыли.
В конечном итоге, идеальный покупатель — это не миф, но чтобы его найти и получить от этого максимальную выгоду, необходимо правильно организовать процесс продажи.
Это требует профессионального подхода и опыта, которые способен обеспечить только квалифицированный риэлтор, либо человек, у которого есть все навыки для этого.
- Помните, что продажа недвижимости — это сложный процесс, который требует знаний, опыта и времени. Поэтому не стоит отказываться от помощи профессионалов, тем более, что от такого сотрудничества выигрывают все стороны.
Вместе с командой мы разработали ПОДБОРКУ из ТОП-10 квартир в разных районах Санкт-Петербурга с первоначальным взносом до 1 млн. рублей. Подробно рассказали о ЖК, планировке, площади, этажности и др. Готов поделиться файлом: заполняйте форму ниже.
Только для читателей Дзена я провожу бесплатную консультацию. Если вы ищете подходящий вариант для себя или инвестиций — оставьте заявку на сайте или напишите мне в Tелеграм.
Помогу подобрать идеальную для вас квартиру, а также проясню скрытые аспекты, связанные с выбором и покупкой недвижимости.