Поскольку наша работа — автоматизация сделок недвижимости, мы постоянно проводим исследования и опросы в агентствах. Руководители самых успешных из них поделились своими открытиями и лайфхаками, после которых отмечали значительный рост продаж. С их позволения — делимся с вами.
1. Вводите дополнительные услуги
Это поможет выделиться среди конкурентов. Вводите услуги, которые избавят клиента от головной боли и после сделки. Например, поиск арендаторов коммерческой недвижимости — это очень востребовано для тех, кто инвестирует в офисные здания и помещения. Или услуги доверительного управления — для тех, кто сдает квартиры, проживая в другом городе и стране.
Также вы можете заключать партнерские соглашения со строительными компаниями, оценщиками, банками и другими организациями, связанными с недвижимостью. Бонус — вы получаете процент от компаний, к которым направляете клиента.
Как результат — клиент решает целый спектр проблем в одном месте, вашем агентстве. Лояльных покупателей становится больше, они рекомендуют вас друзьям и знакомым.
2. Используйте CRM-системы
Это позволит автоматизировать и ускорить процессы. Агентства, которые не используют CRM, со временем теряют конкурентоспособность. Сотрудники не соблюдают сроки, вязнут в рутине, которая мешает заниматься продажами. Все сделки затягиваются, что отпугивает клиентов — в итоге они уходят к конкурентам.
3. Обновляйте штат
Больше агентов — больше продаж. Очевидно? Как показывает практика, не всем. Часто руководители агентств жалеют "звездных" агентов, которые в свое время приносили большую прибыль, но со временем перестали стараться. Не бойтесь прощаться с теми, кто тянет компанию вниз.
И никогда не прекращайте охоту на новые кадры, новые лица, горящие глаза. Хорошие продажники есть везде, будьте внимательны. Вы можете находить их в автосалонах, рекламных агенствах, магазинах — везде, куда обращаетесь сами. Если вы пришли в магазин бытовой техники за батарейками, а ушли с новым плазменным телевизором — вернитесь и дайте свою визитку консультанту. Возможно, именно он принесет вам хорошую прибыль.
Если вам есть, чем дополнить этот список — делитесь в комментариях.
Чтобы работа была эффективна — важно максимально освободить свое время от рутины для самого важного — конвертацию клиентов. Платформа ITRIELT позволит сокращать срок сделки в 6-8 раз и продавать больше.
Регистрируйтесь прямо сейчас — это бесплатно: https://itrielt.ru