Евгения Борисова любила социологию и планировала после магистратуры работать по специальности, но вышло иначе. Уже 10 лет Женя и ее муж рулят семейной мастерской «Древо жизни» (TT-OL). Пара делает на заказ кольца и украшения из дерева, титана, минералов. Перед вами живое доказательство, что творческие люди могут делать бизнес по любви❤️
Днем учеба и работа, ночью — творчество на пеньке
Нам было по 20 лет. Я училась на социолога, шла на красный диплом, муж уже работал. Оба обожали творчество и вещи ручной работы, но никак не думали, что это может стать бизнес-проектом — коммерческой жилки ни у кого из нас не было.
«Все началось по случайности. Я наткнулась на сайт “Ярмарка Мастеров”, он в начале 2010-х только раскручивался. Там была рубрика, где посетители заказывают вещь, а ты можешь вызваться исполнителем. Один пользователь сайта разместил заказ на парные деревянные кольца».
Оказалось, муж имел кое-какой опыт работы с деревом, учился у своего дедушки, который был известным резчиком-столяром. На изготовление украшений ушло несколько ночей, сидел после работы допоздна. Заказчику все понравилось, мы получили деньги, и тот день можно считать стартовой точкой семейной мастерской.
Десять лет назад в России никто не занимался деревянными кольцами на постоянной основе, ниша была свободна. Мы всерьез увлеклись темой украшений, все было ново, сложно, но безумно интересно. Работа с деревом затягивает, каждое изделие — твое детище. Потихоньку начали выставлять свои работы, пополняли портфолио, искали покупателей.
«Сперва заказов было очень мало, муж успевал совмещать с основной работой. Инструментов нормальных не было, все делали на коленке, а точнее, на пеньке в гараже. Постепенно люди узнавали о нас, появлялись новые покупатели. Муж стал учить меня резьбе по дереву. В свободное время я с головой погружалась в процесс».
Нам нравилось придумывать новые формы и модели, экспериментировать с материалами. А потом вдруг поняли, что это уже не хобби, а полноценное дело, которое требует вложений, сил, времени.
Статья по теме: Крафт и дополнительный заработок. Как монетизировать хобби
Трудный выбор: мастерская или карьера?
Честно скажу — стартовать было страшно. Знакомые подливали масла в огонь: мол, деревянные кольца — это веяние моды, через год все забудут и про них. Моя учеба тоже была весомым фактором — я действительно любила социологию, пошла в магистратуру, писала научные работы. Но «деревянное» ремесло все же перетягивало, я душой прикипела к мастерской.
«К тому времени заказов у нас стало больше, ассортимент расширился. Жили с родителями, муж продолжал трудиться на основной работе. Папа помог нам купить первые станки, оборудовали себе в гараже рабочее местечко. Надо было выбирать, в какую сторону жить дальше. Долго обсуждали всей семьей риски, за и против. И я выбрала творчество, отказавшись от карьеры»
Сразу появилось много времени и сил, я все вкладывала в семейное дело. Мы переехали в бытовку — целых 12 метров рабочего пространства вместо уголка в гараже! Изучали новые техники, покупали оборудование, учились работать с разными породами дерева, камнями, металлом. Раскрутка была долгой — без крупных вложений и бизнес-плана, все на ощупь. Выбрали медленный путь развития, зато без рисков. Я взяла на себя продвижение — осваивала пиар и маркетинг в соцсетях, училась фотографировать и презентовать товары. Пробовала обращаться к профессионалам, но не срослось. Получалось дорого и бестолково. У нас очень нишевый продукт, запрос специфический — и деньги на рекламу часто уходили «в никуда».
«Очень трудно было оформить бизнес. Мы ничего не понимали в налогах, кассовых книгах, бухгалтерской отчетности. А десять лет назад не было доступных программ, как сейчас — когда банк поможет открыть счет, в интернете полно пошаговых инструкций и образцов документов. Пришлось нанимать человека, сами бы точно не справились. Большое спасибо налоговой — нам по-человечески все объясняли, подсказывали и даже помогали исправить ошибки»
Когда мастерская стала легальным бизнесом, это здорово повлияло на продажи. Новые покупатели больше доверяли статусу ИП, а компании стали иногда делать оптовые заказы.
Что имеем на сегодня
Мастерская стабильно кормит нас. В каталоге больше 1 300 моделей, и это далеко не все. Парные кольца, серьги, браслеты, кулоны, шармы, статуэтки. А под заказ можем сделать шкатулки, брошки, шпильки, однажды даже стол и мольберт делали.
«Заказов бывает от 30 до 60 в месяц, рекорд пока — 77. Они все разные по трудозатратам, что-то за пару часов можно сделать, на что-то уходит неделя. Помню, как-то два месяца сидели над составным кулоном с механизмом внутри. Максимальный спрос на кольца летом и осенью, в сезон свадеб. К Новому году много заказов на статуэтки, интерьерные украшения»
Примерно 70-80% цены изделия — его себестоимость, плюс затраты на развитие мастерской: оборудование, обучение новым техникам, рекламу. Сейчас, например, осваиваем фрезерный станок. Очень интересна резьба по титану, закрепка камней. Но информации по нашим узким запросам в открытых источниках практически нет — поэтому действуем методом проб и ошибок. С точки зрения бизнеса, это минус, зато в плане конкуренции — ощутимый плюс. Да, тратишь кучу времени и сил на новые знания, зато становишься редким мастером в стране.
«Мастера берегут секреты ремесла, обучают им. Мы же концентрируемся на производстве, осваиваем уникальные техники. В более популярных нишах проще: посмотрел видео, пошел на мастер-класс — научился валять из шерсти или работать с эпоксидной смолой, например. А я бы счастлива была попасть на мастер-класс по работе с титаном, но кто же таким поделится?»
Совет начинающим мастерам
Если нет яркой коммерческой жилки или опыта — начинайте свое дело параллельно с основной работой. Первое время очень сложно заставлять себя после рабочего дня трудиться, да еще и бесплатно. Но потихоньку поймете специфику своей ниши — чего хотят покупатели, что предлагают конкуренты, сколько времени и денег уходит на изделие. Это требует жесточайшей самодисциплины и огромной любви к ремеслу.
В начале заказов будет ничтожно мало. Очень важно в этот момент продолжать трудиться, искать новые пути, предлагать разные модели. И второе — готовьтесь все время учиться. Даже если вы суперпрофи на основной работе, в новом ремесле придется все раскачивать с нуля. Читайте, смотрите, общайтесь с другими мастерами. Не стесняйтесь постучаться кому-то в личку и просить совета.
А потом настанет момент выбора, когда совмещать работу с ремеслом уже не получится. Желаю удачи всем, кто рискнет стартовать сейчас, в нестабильные времена — пусть у вас все получится, а любимое дело начнет приносить достойный доход 🍀
__
Совет от Зарплаты.ру: поищите работу со сменным или гибким графиком, чтобы времени и сил хватало еще и на любимое дело.