Обсудим сегодня еще один рабочий тренд маркетинга, который тронет многих. Речь идет про тренд на ностальгию. Если задуматься, уверена, вы вспомните много рекламных кампаний, которые построены на этом чувстве.
В этой статье мы поговорим о том, почему этот тренд так популярен, и как его можно использовать для продвижения своих продуктов или услуг.
Ностальгия – это чувство тоски по прошлому, которое часто вызывает у людей теплые и приятные воспоминания. Этот тренд в маркетинге связан с желанием людей вернуться к простым временам, когда жизнь была более спокойной и безопасной.
Конечно, этот тренд построен на чувстве "раньше было лучше и трава зеленее", которое иногда, а может и достаточно часто, посещает всех нас. Сейчас это чувство из-за всех событий особенно актуально. Нам всем хочется вернуться в то спокойное время, когда мы знали, что будет завтра, через неделю, может даже через месяц. И вспомнить, чем мы жили тогда, очень приятно. Я бы даже сказала, что это вселяет надежду.
Но на самом деле, ностальгия актуальна в любой момент времени, и в хорошие времени, и в плохие. Ведь даже в хорошие времена большинству людей приятно вспомнить свое детство и юность, даже если тогда было тяжело, нам всем иногда хочется вернуться в детство, ощутить то чувство безопасности и детской беззаботности.
Из этого периода мы все-таки склонны запоминать хорошее, и поколение детей и подростков девяностых скорее всего лучше помнит вкладыши, плееры, магнитофоны, яркую одежду и дискотеки, а не плохой уровень жизни.
И несмотря на то, что было тяжело, время было сложное и нестабильное, я уверена, этому поколению хотелось бы увидеть на полках магазинов то, что они покупали тогда. И именно поэтому на маркетплейсах так популярны наборы "Назад в 90-е", причем стоимостью от 800 рублей до 5000 рублей.
В итоге ностальгия доходит до того, что даже дети рожденные в нулевые года, испытывают это чувство по 1980-1990-ым годам. Как такое возможно?
Как раз благодаря брендам, которые романтизируют ушедшие эпохи. Иногда чересчур, но на что не пойдешь ради увеличения продаж.
Также важной причиной является наше цифровое развитие. Современные технологии и информационный шум часто вызывают стресс и усталость, поэтому люди ищут способы отдохнуть и расслабиться, обращаясь к воспоминаниям.
Так как же проявляется это желание брендов заработать на нашей ностальгии, кроме как продажа подобных наборов?
Чаще всего это не такие продажи в лоб, а использование образов прошлого, в которые влюбляются и поздние поколения, не видевшие того времени вживую. Образы эти везде: использование старой музыки, ее популяризация, использование шрифтов, логотипов прошедшей эпохи, ремейки на рекламу, фильмы, сериалы, мультфильмы, съемка продолжения, создание игр, выпуск коллекций одежды и обуви. Кроме того, ностальгические кампании часто основаны на теме семейных ценностей, дружбы, любви и поддержки, что ценится абсолютным большинством людей.
Можно привести просто массу примеров использования тренда на ностальгию в современном маркетинге. Самый масштабный за последнее время, что бы вы думали? Конечно, все та же Барби.
Девочки всего мира уже более 60 лет играют в куклы Барби. Через столько поколений прошла эта игрушка, и у каждого в памяти осталась определенная кукла. Со своими нарядами, аксессуарами. Естественно этот образ навевает чувство ностальгии у нынешних девушек и женщин, а когда это еще и такая масштабная маркетинговая кампания, тем более.
Другой пример использования ностальгии на известной вселенной - новая реклама Uber Eats с Драко Малфоем Томом Фелтоном на тему, что будет, если все-таки использовать магию за пределами Хогвартса. Да и время выхода очень правильное. Вы уже почувствовали осенью желание пересмотреть все фильмы о Гарри Поттере?
Не будем уходить далеко, ведь Crocs дважды использовал ностальгию в своих последних коллекциях. Одна из них - опять Гарри Поттер.
Другой пример, который обсуждался всем интернетом - кроксы в стиле Шрека.
А какие выберете вы?
Можно привести примеры и для чисто русской аудитории - Новые Папины дочки. Все, кто в детстве после уроков смотрел этот сериал по СТС, скорее всего хотя бы немного, но заинтересовались этим ремейком. Он, кстати, на мой взгляд, получился не таким уж и плохим, а вполне забавным.
Как применить этот тренд?
Знать о трендах, конечно, хорошо. Но нужно уметь еще и применять их.
Как я уже говорила использовать этот тренд можно двумя способами:
1) продавать воспоминания в лоб (наборы из 80-ых, 90-ых, 00-ых, мерч того времени, раритетные диски, кассеты, значки и так далее);
2) продавать через образы.
С первым все понятно, если вам подходит этот вариант, то ищите товары из прошлого, которых не хватает вам и вашим друзьям. А вот второй подойдет для рекламы повседневных товаров и услуг, и использовать его можно следующим образом:
- добавляйте в свой контент те самые образы прошлого - музыка, шрифты, декорации
- создайте рубрику, где будете возвращаться к прошлому, по которому ностальгируете
- спросите у подписчиков, чего из прошлого им не хватает, по чему они скучают
- подумайте, как можно адаптировать этот тренд конкретно к вашей деятельности: например, для шоурума - составить образ под 90-ые, для магазина книг - подборка книг или комиксов из нулевых
- не забывайте использовать не только время абстрактно, но и тоску по конкретным фильмам, сериалам. Воссоздавайте эту атмосферу в своем заведении или сообществе
Сегодня мы с вами обсудили такой обширный тренд, как игра на ностальгии. Мы все равно не сможем вернуться в прошлое, но ощутить себя чуть ближе к нему - то, что может помочь брендам продать нам свой товар. А если мы говорим от лица бренда, то я не считаю, что это плохо - продавать через ностальгию. Если человек может позволить себе немного приблизить детство и юность, почему нет?
Большое спасибо, что прочитали мою статью! Я буду очень признательна, если вы поставите лайк и подпишитесь на мое сообщество! Каждый день я публикую интересные новости в своем сообществе ВКонтакте, а каждую неделю делюсь актуальными трендами и подборками нейросетей, которые полезны каждому SMM-специалисту.
HolyView