Почему бренд Ромашка продает больше чем я? И его знают все , а меня нет ? Ведь у меня лучше,красивее,честнее и вообще я забочусь о клиенте , а они нет!
👆🏻Обычно с этих слов предпринимателя начинается консультация(в абсолютно любой сфере бизнеса будь это автомобили , одежда, салон красоты проверено годами)
Давайте начнём с ценности ВАШЕГО продукта.
Небольшой тест,отвечаем на вопросы честно:
1.Какая польза от вашего продукта/услуги/товара?
2.Кто ваш клиент?
3.Какие вопросы клиента закрывает ваш продукт?
4.Что с вашими соц.сетями и сайтами?
5.Как вы или менеджер продаете ?
Если вы ответили на все вопросы четко - вы молодец,если хотя бы на один вопрос вы не смогли ответить , то welcome на консультацию 👌🏻
Продолжим…
Как же донести ценность до покупателя:
1.Достоинство продукта/услуги/товара
Например: Купив утюг у нас,вы получаете : и тут полет фантазии ваших маркетологов : скидку 1000₽ на любой продукт , в подарок чистилку для утюга,гладильную доску и тд.
2.Вы должны понять весь портрет вашего клиента, где он обитает и что из себя представляет (это очень глубокая аналитическая работа,индивидуальная для каждого бизнеса)
3. «Мы работаем для вас» не помню у кого я видела этот заголовок,но это должно быть гимном вашей организации: наша одежда для взрослых,которые любят «спорт-шик» в нашем костюме вы можете пойти на работу,а вечером в ночной клуб (условно)
Пользуясь нашими услугами клиент получает консультанта,который сопровождает всю сделку под ключ и вы не переживаете что что-то пойдет не так.
Вы ДОЛЖНЫ давить на боли клиента и закрывать их.
4.Социальные сети и сайт должны продавать без вашего участия , а значит быть такими что бы «зашел - увидел - купил» выше писал про контент , поднимитесь на несколько постов вверх👌🏻
5.Продажи - это отдельная грустная история,как показывает практика именно продажи страдают у 60% предпринимателей. Найти хорошего менеджера по продажам,консультанта очень сложно,единственный совет,который я могу дать - пишите скрипт , который будет закреплен и пусть ваши менеджеры,smm-менеджеры отвечают клиентам по нему без импровизаций.
И повторюсь,каждый бизнес индивидуален,каждый предприниматель индивидуален!
Скажу о себе:
Я работаю с каждым клиентом исходя из его запроса,стоимость формируется от потребности и обьема работы,мой клиент это тот человек , который хочет увеличить продажи и узнаваемость своего бизнеса , я знаю как оформить социальные сети и увеличить продажи через них, стоимость моей консультации или услуг вы можете посмотреть на сайте https://propiarmedia.tb.ru/propiarmedia
Убедительно? Адаптируйте под свой бизнес и будет вам счастье и 💰