Уравнение высокой ценности.
Обратите внимание на то, как люди принимают решения о покупке продуктов и услуг премиум-класса.
По сути, при продаже любого продукта или услуги, речь идет о соотношении стоимости и ценности.
Но... что определяет ценность?
👆 Ценность дорогостоящих продуктов и услуг не определяется объемом вещей, которые получает потенциальный клиент.
Частенько такое наблюдаю, когда пытаются «напихать» в продукт или услугу всё подряд.
И думают, что это обоснует высокую стоимость.
Это так не работает.
🧑🎓 Ценность также не определяется несоответствием между той выгодой, которую, по мнению клиентов, они получат от покупки товара по сравнению с ценой, которую они за него заплатят.
Нет...
Ценность при дорогостоящем обмене определяется стоимостью решения по сравнению с масштабом решаемой проблемы.
Люди инвестируют в продукты и услуги деньги для решения проблем.
Они покупают РЕШЕНИЯ.
Ценность решения определяется серьезностью проблемы, которую оно решает.
Чем менее серьезна проблема, тем менее ценно ее решение.
Чем серьезнее проблема, тем ценнее ее решение.
🤔 Например:
Было бы трудно убедить кого-нибудь купить повязку за 10.000 рублей для небольшой ранки на ноге.
Но из-за пореза на ноге, повредившего артерию... ту же самую повязку за 10.000 рублей можно считать адекватной ценой.
Товар не изменился. И цена тоже.
Только контекст, в котором было представлено решение.
Выявление проблемы... и раскрытие последствий этой проблемы, если ее оставить без внимания... лежит в основе демонстрации ценности дорогостоящей покупки.
Проблема должна быть достаточно большой (или восприниматься как таковая), чтобы оправдать высокие цены.
Вот такой на сегодня урок.
А еще один урок о том, какую использовать стратегию продвижения в онлайн, чтобы стабильно привлекать клиентов. Пошагово объяснил в своем гайде.
Ставьте 🔥 огонь в комментариях и я вам пришлю.