Начало нового месяца, недавно выплатили зарплату. Баланс на карте устраивает, лидов достаточно, вокруг довольные коллеги.
Сплошной комфорт. Само собой подобная внешняя среда влияет и на продажи. Находясь в состоянии полного комфорта, уже не так хочется получать отказы от клиентов и пытаться их переубедить, как это происходит в конце месяца.
Именно поэтому наступает этап договоренностей. Это тот момент, когда клиент уже готов купить, ему только нужно еще раз поговорить с кем либо, и он вот-вот «оплатит». 🤦♂️
Само собой, потом находится миллион причин, почему сейчас покупка невозможна. Но и тут менеджер не готов отступать от своей идеи.
И вот незаметно проходит первая половина месяца. Попытки закрыть клиента в два касания продолжаются, но некоторые коллеги уже подходят к закрытию своего плана.
Проходит еще неделя. Система «отпускать посоветоваться» не дает результатов. Включается режим «мясорубка».🏄♂️
Начинаются крайне жесткие закрытия. Из-за ограничения времени некоторые этапы продаж пропускаются. Силы и фокус уходят только на призывы к действию. Очевидно, что лиды пережигаются. Возможны возвраты.
По итогам работы за месяц менеджер получает что-то около средней заработной платы. Желание заработать еще больше как бы есть, но в этот момент начинается то, о чем я писал в самом начале поста.
В подобную ловушку стагнации попадают многие менеджеры. Именно поэтому крайне важно работать с мотивацией.
Советую попробовать список желаний.
Пропишите свои финансовые цели и поэтапно достигайте их в указанные сроки.
Идеально иметь напарника, с которым вы будете контролировать дедлайны выполнения желаний друг друга и мотивировать на достижение новых целей.
Естественно, и сами цели должны быть максимально необычные и запоминающиеся.
Если у вас еще нет такого списка, пора его составить, чтобы не попасть в ловушку.👌
У себя на канале даю еще больше практических инструментов в сфере
продаж : https://t.me/Akimov_Sales