На днях провел беседу с девушкой, которая является экспертом в нише финансовой грамотности. В ходе разговора она упомянула, что хочет продавать свои услуги всего за 200 тысяч рублей.
Когда я спросил, почему такая сумма, она ответила: "Больше я не вижу возможности просить".
И здесь проявляется парадокс: эта девушка сама придумала эту стоимость. Вероятно, самая высокая цена, которую она когда-либо просила за свои услуги, была примерно такой же.
То есть в ее представлении мира, просить больше 200 000 рублей просто нереально. В ее восприятии это пустое звучание.
Однако проблема не в продукте. Даже если она предложит возможность заработать 10 000 000 рублей, все равно продаст свои услуги за максимум 200 тысяч.
На самом деле, дело здесь не в упаковке и предложении, хотя они тоже имеют значение. Главное здесь - разрешить себе.
В лучшем случае ей нужно "проснуться". Пока она живет, будучи "правильной" девочкой, ее клиенты не ценят ее услуги, покупая их недорого, в то время как у других цены значительно выше.
Однако здесь также есть другая сторона медали: ее клиенты платят удобную для них сумму, которая не вызывает дисбаланса. В результате нет мотивации для достижения максимального результата или даже достижения каких-либо результатов.
Когда ты платишь сумму, которая важна и значима для тебя, внутри тебя появляется дисбаланс и ощущение нехватки. Ты направляешь огромные ресурсы на то, чтобы восстановить комфортное состояние.
И ты готов делать все, что тебе говорит наставник.
Когда ты платишь удобную сумму, дисбаланса нет, а значит нет стимула выйти из зоны комфорта и выполнять действия, которые приведут к новым результатам.
Когда ты продвигаешь себя по высокой цене, ты автоматически привлекаешь клиентов, которые слушают и применяют твои советы. Они становятся благодарными и успешными кейсами.
Когда ты покупаешь по высокой цене, ты включаешься и делаешь новый прорыв. Ты начинаешь разрешать себе продавать за такую сумму.
Можно механически поднять цену, но если внутренне ты не веришь в свою ценность и сопротивляешься, то твои продажи будут страдать.
Поэтому первый шаг - создать дисбаланс, купив обучение, которое для тебя является значимым.
Второй шаг - установить ежедневный поток заявок. Таким образом, ты избавишься от убеждения, что если ты предложишь это по высокой цене и клиент не согласится, то тебе не хватит денег. Ибо ты понимаешь, что если не этот клиент, то найдется другой. И ты не будешь уменьшать свою ценность.
Такова суть моего наставничества.
1. Создать дисбаланс, чтобы ты следовал моим словам и поверил, что можешь продавать за большие суммы.
2. Создать поток заявок, чтобы ты мог спокойно продавать дорого, не боясь отказывать (таким образом, ты не снизишь свою цену).
Однако, пока ты ограничиваешь себя, покупая недорогое обучение, нет никаких возможностей говорить о миллионах.
Как эксперту перейти от работы за копейки к достойным чекам я рассказываю в своем частном канале “Территория высоких чеков” вход пока свободный, но так будет не всегда.
