Встреча с экспертом по финансовой грамотности недавно привела меня к размышлениям о ценообразовании. Она рассказала мне, что продает свои услуги всего за 200 тысяч рублей и объяснила это тем, что не видит возможности просить больше. Это вызвало у меня интерес и я задал вопрос: почему она не может увеличить стоимость своих услуг? Оказалось, что она сама установила эту цену и никогда не просила больше.
Весьма интересно, что проблема здесь не в самом продукте. Даже если она помогает своим клиентам заработать в разы больше, она все равно ограничивается ценой в 200 тысяч рублей. На самом деле, причина кроется в ее восприятии своей ценности.
Она должна понять одну важную вещь: она имеет право зарабатывать больше. Пока о ее клиенты остаются в зоне комфорта - они не оценивают ее услуги должным образом, и это отражается на цене, которую они готовы платить. В то время как другие эксперты в этой нише получают гораздо больше за свои услуги.
Однако, у нее есть еще одно соображение: ее клиенты платят удобную для них сумму, которая не создает дисбаланса в их жизни. Из-за этого у них нет мотивации достигать высоких результатов. Они не чувствуют потребности в изменении и не готовы следовать ее советам.
Когда вы платите за что-то, что стоит намного больше для вас, возникает ощущение дисбаланса и нехватки. Вы готовы максимально использовать ресурсы, чтобы вернуть комфортное состояние. Таким образом, когда вы продвигаете себя по высокой цене, вы привлекаете клиентов, которые ценят ваши советы и действуют в соответствии с ними. Они становятся успешными и благодарными примерами.
Второй важный шаг - создать поток заявок. Таким образом, вы избавитесь от убеждения, что если клиент не готов заплатить высокую цену, вам не хватит денег. Нужно понять, что если не этот клиент, то найдется другой, и вы не должны снижать свою ценность.
Я готов помочь вам в этом процессе и поделиться своим наставничеством. Мой закрытый канал "Территория высоких чеков" уже доступен всем желающим. Не упустите возможность получить ценные знания и перейти к достойным чекам. Вход.
