Начало
А началось все с идеи запустить проект, связанный с рыбой, но абсолютно иного характера и масштаба (в отличие от текущего проекта).
Мне позвонил товарищ (ныне один из фаундеров "Каспийского берега 30"), сообщил, что есть потенциальный инвестор с действующим рыбоперерабатывающим объектом и большим желанием войти в новый проект. С "вилкой желания" в 20 - 50 млн. рублей.
Этим же днем было принято решение о подготовке базовой финансовой модели и питч-дека для проекта, мысли о реализации которого зародились около полугода назад.
Каспийская килька
Целью проекта являлась организация добычи каспийской кильки в промышленных масштабах. Промышленные масштабы в данном контексте это - 2500+ тонн за сезон добычи.
Для добычи были необходимы инвестиции в организацию аутсорсингового флота и низкотемпературных складов, а также инвестиций в оборотные средства.
На подготовку финального питч-дека ушло 2 недели, за которые мы провели ресерч рынка по ключевой продукции, нашли необходимое оборудование и аутсорсеров, которые могли закрыть вопросы с добычей и качественной заморозкой сырья.
Проектом предусмотрели две стадии:
1. Пилотная стадия
Модель стадии выполнена на низкорисковом уровне для инициатора и инвестора, что обусловлено следующими аспектами:
- оптимальное соотношение себестоимости и цены сбыта, соответствующей низу рынка;
- предварительные договоренности по сбыту 50% от запланированного объема поставок по стадии;
- значительные сроки хранения замороженной продукции, что дает запас времени на сбыт.
2. Основная стадия
Планировалась к запуску, в случае успеха и соответствия всем заявленным показателям пилотной стадии.
Объем запрашиваемого дофинансирования: 25 млн. рублей.
Основная стадия при выходе на запланированные показатели должна была поставить порядка 2700 тонн готовой продукции за сезон. В денежном эквиваленте 200+ млн. рублей.
И все было бы красиво, если бы не одно НО....
Была назначена встреча.
Мы прибыли в респектабельный офис с вооруженной охраной в центре белокаменной.
Дальше были 30 минут питча, 2 часа обсуждений, после чего инвестор взял таймаут, из которого так и не вернулся.
Раунд закрыть мы не смогли, то ли ожидание-реальность не совпали, то ли инвестор не увидел огня в глазах "питчера", то ли решил, что темка мутная, как вода в весенней Волге.
Остается только гадать и радоваться, что все сложилось так как сложилось.
Что дальше?
А дальше были различные мысли, например о продолжении поиска инвестиций в проект добычи кильки.
В итоге мы пришли к созданию "Каспийский берега 30" но об этом, пожалуй продолжу в следующей статье.