🛍️ Собеседование, на самом деле, мало чем отличается от продажи.
Тут есть все те же этапы. Самопрезентация, отработка вопросов, возражений и заключение сделки.
😕 Поэтому будет ошибкой просто отвечать на заданные вопросы.
За свою карьеру я не раз была в роли собеседуемой, а сейчас за моими плечами уже сотни проведенных собеседований, когда я сама искала сотрудников в команду.
Для меня каждое собеседование делится на 2 части:
1️⃣ Первая, когда HR или руководитель стараются выяснить все, что их интересует.
Тут все просто - отвечаем честно и подробно.
2️⃣ Но есть вторая часть, когда соискателя спрашивают: “Может у Вас есть вопросы?”.
И судя по моей практике, на этот вопрос люди чаще всего отвечают: “Пока все понятно, может быть в ходе работы возникнут вопросы”, либо спрашивают о зарплате, отпуске, условиях. Это распространенная ошибка.
🔥Потому что если вы хотите получить эту работу, то вторая часть собеседования - это время перехватить инициативу!
Например, мои вопросы будут направлены на выявление потребностей, т.е. какие задачи сейчас стоят перед руководителем и с какими сложностями в работе он сталкивается.
Я внимательно слушаю, а потом по пунктам объясняю, как я могу помочь в качестве бизнес ассистента. Как мои знания, навыки и инструменты позволят это сделать.
✅ Только после того, как я убедилась, что я донесла свою ценность, можно перейти к разговору о цене за мою работу, т.е. о зарплате.
P.S. Перед собеседованием всегда делайте “домашку”, старайтесь узнать о компании как можно больше. Лично мне это не раз помогало выгодно отличаться от конкурентов и получить заветную работу!
