Доброго дня, коллеги. Снова поговорим о действиях (раз и два почитать). На сей раз мы попробуем понять следующее: уже понятно, что без некоего набора активных действий ничего не случится, но важно ли бегать-прыгать, чтобы совершить как можно больше действий, или стоит избрать другую тактику.
Говорить будем на примере нынешней дамы Крыса, которая, при всех ее положительных качествах, типичный "суетолог".
Вводные
Имеем в общем-то не бедную даму с хорошей работой, очень прокаченным личным брендом (настолько, что, думаю, при финансовом кризисе достаточно будет запостить в запретносети фоточку пооткровеннее и собрать месячный бюджет в виде донатов), есть немаленькая зарплата, квартира в Москве, дорогой спортивный автомобиль и понимание, что годики тикают и работать вечно как-то не вариант, отсюда "халтурки" в виде ведения мастер-классов и желание превратить свои навыки в полноценный бизнес.
Желание более чем похвальное и логичное. Как это выглядело на самом деле. Действие раз - обсудили концепцию, промониторили рынок на предмет более успешных конкурентов, за которыми можно подсмотреть и сделать лучше. Забегая вперед - единственное адекватное действие, которое было совершено.
Действие второе - приезжает как-то домой злющая, что черт. Продала трехлетнюю Ауди А5, купила пожилой "Форд Мондео", потому что на метро стойкая аллергия (угу, у москвички аллергия на метро, все поверили, что речь не про ЧСВ).
-Есть бюджеты на найм менеджера и рекламу. Завтра можем начинать.
-Солнышко, а что ты продавать-то собираешься? У тебя курс написан? А финмодель мы с тобой просчитали?
-....... - потоки неприличных слов. "Аудюху" она любила очень и очень сильно, даже плакала ночью в подушку.
Действие три. Сплю, никого не трогаю. Звонит телефон, на связи дама:
-Дорогой, я тут в запретносети нашла одну девочку, она суперспец по /тому бизнесу, который обожЭ Крыса хочет запустить/. Я купила у нее VIP-пакет. Сейчас скину ссылку.
Угу, ладно, почитаем. Почитал, ужаснулся, перезваниваю...
-Солнце, ты на кой ляд 200 000 отправила инфоцыганке, у которой арбитражей на ее ИП на 5 миллионов? И ты программу курса вообще читала? Ты живешь с собственником маркетингового агентства, у тебя эта услуга по умолчанию и бесплатна, зачем выкинула деньги на обучение продвижению?
-..... - потоки неприличных слов. - Ладно, у меня эфир сейчас начнется, дома поговорим.
С ужасом жду вечера. И думаю, как поделикатнее уволить хозяйку неродившегося бизнеса, чтобы он хотя бы родился, а не помер на полпути.
Разбор по фактам
Сейчас была типичная история про "суетолога", который совершает много действий, вроде, на первый взгляд, логичных и правильных: нужен же бюджет? Нужен. Нужно покупать дополнительные компетенции, которых не хватает? Нужно. Вроде бы как все правильно делается. Но есть нюанс.
В ходе детального анализа выясняется, что вопрос бюджета несвоевременный - в данный момент, он не требуется, мы еще на стадии бесплатной интеллектуальной работы, а деньги имеют печальное свойство, если они просто лежат, а не работают, то расходуются на вроде бы нужные штуки, но без которых реально обойтись. Те же компетенции. Учиться всегда здорово, но углубляться в те вещи, которые у тебя уже по факту в активе при непонимании того, что в пассиве и куда действительно надо будет вложиться - идея так себе.
Предположим, красавица не живет с Крысом, который таки что-то да понимает, а подобного актива не имеет. Что будет с предприятием? ничего, оно даже не появится на свет. Как раз из-за неправильных активных действий, общая цепочка которых приведет к тому, что или бюджета не останется или продавать будет нечего или все бизнес-процессы выйдут настолько кривыми-косыми, что развалятся сами по себе даже в руках супер опытного управленца.
И как не ошибиться?
Помните разговор про пассивные и активные действия (на всякий случай даже еще раз продублирую ссылку)? Вся фишка в том, что пассивные действия это не про тупо лежать, завернувшись в плед и убивать время с сериалом. Это про анализ и рефлексию.
Давайте на примере. Стоит та же задача - запустить бизнес. Алгоритм по порядку в общих чертах, чтобы не вдаваться в конкретику и частные нюансы.
1. Определяемся с идеей. - углубляться не будем, читайте отдельный текст. Единственное что скажу, здесь мы должны "придумать" продукт - что продаем, какими ТТХ этот продукт должен обладать. "Будем делать хвостокруты" - это не то, "будем делать хвостокруты для коров с диаметром кручения 1 сантиметр и продавать их мелким оптом фермерским хозяйствам" - это то.
2. "Водим жалом по рынку" - мы узнали конкурентов, поняли, как мы можем выделиться, узнали целевую аудиторию, ее потребности (боли и ожидания), поняли, как мы можем их удовлетворить. И понимаем финансовую часть. Последнее выглядит как табличка в экселе в формате "от денег до денег", "поиграв" с которой мы понимаем сколько мы должны потратить, за сколько продать, сколько заработаем чистой прибыли и когда, какие должны быть промежуточные метрики, чтобы мы понимали, все идет по плану или "Хьюстон, у нас проблемы" и лавочку надо прикрывать, пока не залезли в недопустимо большие "минусА"
3. Подбиваем активы и пассивы - сколько денег у нас есть по факту, где и как можно достать недостающее; какие компетенции есть сейчас, а каких не хватает и каким образом их закрывать (нанять соответствующих людей или пройти соответствующее обучение)
4. Тестируем на практике - только тут мы носимся как с шилом в попе: продаем машину, нанимаем людей, вкладываемся в рекламу, производим продукты (у вас в свежеотремонтированной локации стоит Х парикмахеров, готовых стричь всех желающих, на GetCurse появляется ваша онлайн-школа, токарь точит шпингалеты и т.д.) и делаем первые продажи.
5. To be or not to be - как Гамлет говорил. Смотрим, сошлась экономика или нет, "прибить" лавочку или дальше масштабировать и дотачивать косяки, которых тьма. А почему тьма - поговорим в комментариях, но спойлер, так надо, иначе в бюджет не уложимся и "точку входа" проморгаем.
6-бесконечность - ...
Не нужен мне ваш бизнес, мне б работу найти не за МРОТ и не у конченного работодятла (читаем тут про паноптикум) или прибавочку к зарплаточке получить - так, коллеги, берете алгоритм и натягиваете на свою ситуацию. Вопреки обыкновению, Крыс вам дал и разжевал работающий инструмент прямым текстом описанный, без всяких интеллектуальных игр и эзопового языка. А вот как "сову натянуть на глобус" - то бишь применить алгоритм к конкретно вашей ситуации - уж извиняйте покорно, проблемы ваши.
Nota Bene
Обратите внимание на картинку к тексту. Она, на самом деле, очень в тему и говоряще-показательна. Чтобы не оказаться с гуано на носу, без патронов (активов) и в компании ехидной псины (надеюсь, не один я вспомнил противозного цобакена из игр на Денди) правильно чередуйте действия активные и действия пассивные, но помните, что пассивные действия - это не тупое ковыряние в носу, а сбор и анализ информации. Действовать необходимо. Но не совершать действия ради действий, а анализировать ситуацию и действовать, исходя из знаний, а не по велению левой пятки.
Иначе - мотайте выше и представляйте, что на картинке с ружьем и тем самым на носу вы.
Прочитал? Понравилось? Еще хочешь? Подпишись, поставь лайк, скажи спасибо автору в комментариях. Тебе не сложно, а Крысу приятно.
P.S. Крыс тут сделал пару подборок на канале, наслаждайтесь, читайте, особенно советую проштудировать подборку "Зарабатываем дома на диване"
Все изображения взяты из открытых источников