Сделка в сфере недвижимости — это всегда танец на канате. Партнерство, основанное на взаимной уступчивости, часто является ключом к успешному исходу.
А вот согласие на уступки — это навык, который не всегда присутствует у всех участников сделки. И опытные риэлторы знают это, как никто другой.
- Сегодня хочу рассказать вам поучительную историю, которую пережила одна из моих знакомых при покупке квартиры, находящейся в залоге у банка.
Хотела что-то посовременнее
Начнем с того, что женщина успешно продала свою старую квартиру, чтобы переехать в новую, более современную.
Она нашла идеальный вариант, хоть цена и была примерно на 15% выше, чем она планировала. У нее были дополнительные средства, но по-возможности она хотела их сохранить.
- Квартира была в отличном состоянии, с кухонным оборудованием и холодильником, включенными в стоимость. Однако хозяйку не было видно — оказалось, что она готовится к разводу с мужем.
В чем подвох
В ситуациях с разводом всегда важно быть внимательным и искать потенциальные проблемы.
Вопрос о том, согласится ли супруга на продажу или намерена разделить имущество, оставался открытым.
Дополнительно знакомой необходимо было убедиться, что материнский капитал не использовался для погашения ипотечного кредита. Это удалось сделать, но только после общения с женой.
Кроме того, квартира была в залоге у банка на сумму примерно в 2 миллиона рублей, и продавец сильно нуждался в покупателе с наличными.
- Воспользовавшись сложной ситуацией продавца, знакомая решила серьезно торговаться и запросила скидку в 15% от общей стоимости в 4 миллиона рублей. Продавец согласился, хотя было видно, что он это делает очень неохотно.
И тут начались проблемы
Покупатель провела полгода, бегая по судам из-за неправильного оформления сделки (передача денег на погашение кредита по предварительному договору купли-продажи).
Продавец оплатил свой долг перед банком, но не появился на финальную сделку, оставив покупателя в шоке.
- Нерадивая супруга объяснила в суде, что она не отказывается от продажи, но просто вынуждена затянуть сделку, так как у нее нет места для жизни.
- Она отказалась выписываться из квартиры и продолжила там жить, утверждая, что имеет право на это, так как зарегистрирована в квартире.
- Очевидно, что моя знакомая выиграла первый суд, и продавец был обязан заключить основной договор купли-продажи. Однако, он обжаловал решение и затянул процесс на несколько месяцев.
В итоге, покупатель потратила более полугода и большое количество нервов, чтобы получить свою квартиру. И, что самое интересное, в результате всех уступок и судебных разбирательств она заплатила больше, чем изначально планировала. А всю мебель и кухню в том числе из квартиры вынесли.
Что мы можем извлечь из этой истории?
- Не всегда стоит торговаться просто ради торговли. Если вы видите, что продавец находится в трудной ситуации и вам действительно нравится квартира, иногда лучше прийти к соглашению, которое устраивает обе стороны, а не давить на уступки.
- Всегда проверяйте все документы и возможные проблемы перед покупкой. Если у вас есть сомнения, обратитесь к профессиональному риэлтору или юристу.
- Помните, что сделка в сфере недвижимости — это не просто перевод денег от одного человека к другому. Это процесс, который требует тщательного подхода и внимания к деталям. Не стоит спешить, лучше тщательно проверить все, чтобы избежать проблем в будущем.
- Уважайте другую сторону и ее обстоятельства. Даже если вы видите возможность сэкономить, помните, что это может привести к долгосрочным проблемам.
Вместе с командой мы разработали ПОДБОРКУ из ТОП-10 квартир в разных районах Санкт-Петербурга с первоначальным взносом до 1 млн. рублей. Подробно рассказали о ЖК, планировке, площади, этажности и др. Готов поделиться файлом: заполняйте форму ниже.
Только для читателей Дзена я провожу бесплатную консультацию. Если вы ищете подходящий вариант для себя или инвестиций — оставьте заявку на сайте или напишите мне в Tелеграм.
Помогу подобрать идеальную для вас квартиру, а также проясню скрытые аспекты, связанные с выбором и покупкой недвижимости.