Привет, это Алексей и это моя Жизнь.
Эту статью я бы хотел посвятить тем людям, и только начинающим свой путь в карьере менеджера по продажам людям, и тем, кто уже идёт этим нелёгким путём.
За свою карьеру в продажах, я успел побывать в разных компаниях и разных позициях коммерческого отдела – от линейного менеджера по продажам удалённо, до руководителя сложных проектов коммерческого отдела.
В этой статье я хочу поделиться с Вами, дорогие читатели, заметками и наблюдениями, сделанными мною за этот период моей карьеры, выведенные в рекомендации (с Вашего позволения).
Предлагаю сразу развенчать все мифы о менеджерах по продажам и передать суть:
1. Продажи – это не унизительно
Люди, работающие в коммерческом отделе, занимающиеся продажами не равно продавцы.
Давайте отделим торгашей на рынке от уважаемых менеджеров по продажам
Эта профессия не подразумевает стояние с протянутой рукой. Настоящий профессионал не напрашивается, не уговаривает клиента купить.
Коллеги, которые начинают свой путь и те, кто чувствует себя с позиции «снизу», запомните – ваше общение с клиентом проходит на равных в стиле «да-да – нет-нет». Ваша задача понять, что нужно человеку, рассказать ему о вашем продукте или услуге, как всё устроено. Если понравится – будете работать, если нет – абсолютно ничего страшного.
Мой опыт менеджера по продажам показал, если вы хотите добиться успеха и роста по карьере: необходимо проявлять интерес и заботу к клиенту, разобраться в ситуации человека и предложить ему оптимальное, для обеих сторон, предложение из того, что имеется у вас.
2. Умение продавать не каждому доступно
Коллеги, если вы думаете, что у вас нет предрасположения к коммерции – забудьте. Умение продавать не закладывается с рождения – это всего лишь техники, технологии и щепотка фортуны.
Представьте, что менеджер по продажам, даже без опыта, это спортсмен, а навык продавать – мышца.
Лучшие спортсмены показывают невероятные результаты только благодаря тому, что они усердно тренируются и многократно повторяют уже известные сеты.
3. Важнейший навык для успеха в жизни
Мы ежедневно что-то продаём. Даже если вы никак не связаны с этой сферой и профессией.
Продаём мы наши идеи, мысли, убеждения коллега, друзьям, родным. Во время собеседования – продаём себя как хорошего работника, свои товары и услуги – клиентам. Это список можно продолжать бесконечно.
Главная мысль: навык продавать - важнейший навык для достижения успеха в жизни.
Даже скажу больше – это ключевой навык определяющий уровень Вашей жизни.
Будь вы мастером в цеху или автомехаником с желанием попросить повышения зарплаты.
Саму идею (повысить з/п) вы продадите начальнику или руководителю. И в зависимости от того, насколько вы владеете необходимым навыком, будет либо положительный исход, либо отрицательный.
4. Первым покупателем должны быть Вы
Если продукт или услуга, продажей которой занимаетесь, Вам нравится, то шанс на большое количество сделок повышается.
Есть ещё один приём, который называется «Продал бы я это своим близким?». Если ответ положительный, то Ваш продукт хороший и его не стыдно продвигать на рынке.
Если же продукт Вам не нравится, то любо меняйте компанию, либо проситесь в другое подразделение/отдел или вводите новые продуктовые решения (да-да, берите на себя ответственность и будьте проактивны). В противном случае Вам сулит выгорание, нестабильный доход и полная неприязнь к сфере.
Эти рекомендации подходят как к менеджерам по продажам B2B, так и B2C.
Конечно же не забудь подписаться и поставить лайк!
