Дилемма заключённого - показывает фундаментальную проблему рациональности (или вернее её отсутствия), при принятии решения сотрудничать или предать.
Суть в следующем. Представьте себе ситуацию:
Двое преступников — Иванов В.А. и Кузнецов Б.Г. — попались примерно в одно и то же время на сходных преступлениях. Есть основания полагать, что они действовали по сговору, и полиция, изолировав их друг от друга, предлагает им одну и ту же сделку:
1. если один свидетельствует против другого, а тот хранит молчание, то первый освобождается за помощь следствию, а второй получает максимальный срок лишения свободы (10 лет). Одному свобода, другому - 10 лет тюрьмы.
3. Если оба молчат, их деяние проходит по более лёгкой статье, и каждый из них приговаривается к полугоду тюрьмы. Обоим по пол года тюрьмы.
4. Если оба свидетельствуют друг против друга, они получают срок (по 2 года).
Каждый заключённый выбирает, молчать («сотрудничество») или свидетельствовать против другого («предательство»). Однако ни один из них не знает точно, что сделает другой. Что произойдёт?
Во всех судебных системах наказание за совершение преступлений в составе организованной группы намного жестче, чем за те же преступления, совершённые в одиночку (отсюда название «дилемма заключённого»).
- Самым выгодным вариантом является сотрудничество, когда оба преступника молчат, тогда получают оба по пол года.
- Но трудность заключается в том, что один не знает решение другого и это приводит к тому, что риск молчания (и недоверия другому) может привести к максимальному сроку, если второй проговорится.
Сотрудничество или предательство?
В реальной жизни дилемма может встречаться в разных сферах. Если Вы в переговорах пойдёте на сотрудничество, а вторая сторона на предательство? То Вы проиграете и можете много потерять.
Встречались ли Вам ситуации, когда совместное решение в переговорах на порядок выгоднее, чем индивидуальное, но при этом индивидуальное решение сильно лучше лично для Вас, но в прах разбивает вашего оппонента.
И вот тут как раз точка принятия решения, Вы доверяете друг другу или нет. Вы нацелены на долгосрочные отношения или нет? Вам важна репутация или нет?
Предательство - позволяет вам выиграть (получить одномоментно большею выгоду) здесь и сейчас. Но в таком случае не надейтесь на долгосрочные отношения и рост репутации.
Сотрудничество - позволяет получить общую выгоду, сохранить доверие, и положительный имидж, но несёт больше риска и потерь, если Вас придадут.
Как поступить Вам, столкнувшись с такой дилеммой решать только Вам, т.к. только Вам пожинать плоды и последствия стратегии «сотрудничества» или «предательства».
В следующей статье расскажу как использовать дилемму заключённого в долгосрочных переговорах (только научные данные).
Данилочкина Вера. Психолог по переговорам.