👌 Любой человек занимающийся продажами не хочет, чтобы к нему на просмотры приходили толпы зевак как в музей. Гораздо лучше, чтобы пришли 1-2, но реальных покупателя, с которыми можно обговорить все нюансы и продать квартиру за рыночную стоимость.
Но как же распознать "туриста" и не сделать из квартиры бесплатный музей?👇
🔷 Если вам звонит риелтор, то здесь достаточно просто выяснить какая ситуация у его клиента: продает ли свою квартиру, ипотека, наличные и т.д.
Когда вам звонит риелтор вероятность клиента "туриста" намного ниже, так как специалист не будет тратить свое драгоценное время на пустые просмотры. Просмотры будут если у клиента действительно реальная ситуация покупки.
🔷 Когда звонит просто покупатель задайте ему идентичные вопросы: что за ситуация? Используете ипотеку или за наличные средства? Покупаете другую квартиру с доплатой или продаете свою?
Если вы получили четкие ответы на эти вопросы значит потенциального покупателя можно охарактеризовать как реального. Если же внятных ответов не последовало, особенно если клиент звонил без риелтора, то вероятность, что к вам хочет пойти "турист" достаточно высока.
#sputnik #Спутник #СистемаСпутник #подборнедвижимости #дляриелторов #реальныйпокупатель #клиенттурист #подставнойпокупатель #отличияреальногопокупателяоттуриста
