Знаменитый испанский сюрреалист умел выделиться из толпы. Он хотел потрясти мир, о чем говорят более чем 1,5 тыс. его картин. И хотя Дали вообще был художником, он вполне может послужить примером для маркетологов и бизнесменов, которые хотят продвигать свой личный бренд.
Сальвадор Дали превратил всю свою жизнь в перформанс. Его образ - произведение искусства, известное во всём мире. Секрет популярности Дали заключается не только в таланте, но и в успешных маркетинговых хитростях. Рассказываем, чему мы можем научиться у гения провокации:
УТП
Уникальное торговое предложение - это очень важный элемент маркетинга. Уверенность в создаваемом продукте и его позиционирование в качестве эксклюзивного - то, что нужно в первую очередь донести до аудитории.
Дали создавал уникальный продукт. В своих работах он сочетал психоанализ и мотивы искусства эпохи Возрождения, яркие краски и причудливые образы. Эти контрасты и стали фирменным почерком художника и прославили его на весь мир.
Так, например, в период «ядерного мистицизма» Сальвадор Дали отражал в своих картинах настроение, которое витало в обществе, пережившем Вторую мировую войну и ядерные взрывы в Хиросиме и Нагасаки. Работы, созданные в то время, относятся к числу наиболее известных произведений мастера.
Узнаваемость и личный бренд
Личность эксцентричного художника всегда ассоциировалась с необыкновенными историями и была окутана тайной. Чего стоит хотя бы история про усы, ставшие визитной карточкой Дали. В детстве он часто смотрел на висевшие дома портреты каталонского политика Хосепа Маргарита и знаменитого художника Диего Веласкеса. Он мечтал стать таким же умным и талантливым, как эти мужчины, - и отрастить такие же усы. Уже во взрослом возрасте гений начал зачёсывать усы вверх, и они стали неотъемлемой частью его образа. Сам он говорил: «Пока все разглядывают мои усы, я, укрывшись за ними, делаю своё дело».
Он щедро раздавал интервью, был частым гостем на американском телевидении, выгуливал в Париже муравьеда и регулярно генерировал инфоповоды для того, чтобы гул вокруг его имени не смолкал ни на мгновение. Методы черного пиара тоже шли в ход: однажды в Нью-Йорке, оформив витрину бутика Bonwit Teller, он разгромил ее прямо на глазах у потрясенной толпы. Поводом стало то, что фирма заменила в его инсталляции восковые манекены на пластиковые. Результатом стал ошеломительный успех открывшейся вскоре выставки, на которой продали 21 картину.
Экспертность
Многие бренды активно работают над тем, чтобы продемонстрировать свою компетентность в определённом вопросе. Экспертность помогает не только продавать, но и повышать узнаваемость бренда и уровень лояльности.
Учитесь у Сальвадора Дали, который выступал с лекциями в парижском театре «Старая голубятня» и в галерее Нью‑Берлингтон в Лондоне: принимайте участие в мероприятиях в качестве участника или спикера. Можете поработать над тем, чтобы публиковаться в авторитетных профильных СМИ. Главное - выработать свой стиль и делать акцент на личном примере и успешном опыте.
Расширение ЦА и коллаборации
Дали разработал логотип для Chupa‑Chups, снялся в рекламе французского шоколада Lanvin, создал коллекцию одежды с парижским дизайнером Эльзой Скиапарелли, а также принял участие в съёмках у выдающегося фотографа Филиппа Халсмана.
У многих производителей возникает необходимость прибегать к новым форматам. Коллаборации между брендами - один из таких успешных маркетинговых ходов, позволяющих увеличить аудиторию за счёт клиентов других компаний. В современном мире неплохо работает сотрудничество с микроинфлюенсерами, которым потребители отдают всё больше своего доверия.
Постоянные клиенты
Частая ошибка предпринимателей - считать главной целью вовлечение новой аудитории: ее удержание не менее важно, а лояльные и преданные вам клиенты заслуживают особого внимания. Для них Дали устраивал закрытые вечеринки: эти сюрреалистические балы проходили с большим шиком, а интерьеры оформлялись на основе прославленных работ художника. Успех таких балов был столь велик, что Дали даже не нужно было их организовывать: это делали сами поклонники в собственных имениях, маэстро оставалось лишь прибыть в назначенный день в качестве почетного гостя.
Методы, которые привели Дали к успеху, применимы не только в сфере искусства. В современных условиях повышения конкуренции на рынке труда, в бизнесе и предпринимательстве, появляются новые формы и каналы репрезентации личности, а человек начинает воспринимать себя как проект. В связи с этим повышается значимость формирования личного бренда.
А если у вас есть свой бизнес, залетайте к нам на Я Покупаю.
- У нас 5 миллионов пользователей,
- 500 тысяч вовлеченных подписчиков,
- Лучшая команда экспертов в сфере интернет-маркетинга и СМИ (*по мнению наших клиентов и партнеров),
Регистрируйтесь бесплатно и размещайте свои товары и услуги в нашем каталоге.