22 сентября прошел мастер-класс Анастасии Расторгуевой по теме: "Как избежать ошибок и что учесть при работе с партнерами Поднебесной?".
3 часа полезного контента!
Море полезной информации и интересных кейсов! Ведь Анастасия Расторгуева является генеральным директором компании Алтан, аккредитованного партнера Российского экспортного центра (РЭЦ). Алтан успешно занимаются развитием проектов совместно с партнерами Китая!
О чем сегодня поговорили?
🔺 Особенности бизнеса России и Китая: что надо точно знать, чтобы успешно сотрудничать?
🔺 Пришел, увидел, договорился: этапы успешных переговоров и налаживания сотрудничества
🔺 Я не виноват: основные ошибки этапов партнерства
🔺 А есть ли шанс: как исправить неудачное партнерство?
🔺 О проверенных производителях новых автомобилей и компаниях, работающих с автомобилями с пробегом, готовых выйти на российский рынок
Но обо всем подробнее читайте ниже!
Прежде чем перейти к переговорам, нужно правильно выйти на контакт с китайскими партнерами. Но и тут уже немало сложностей. Ведь из-за закрытого интернета письма из России просто улетят на китайской почте в спам, если вообще дойдут! Так и к новым неизвестным партнерам китайская сторона отнесется настороженно, ведь в Китае очень развито понятие “гуанси”.
Гуанси – один из древнейших терминов построения деловых отношений в Китае. По своей сути – это система "блата", но без негативной окраски. Можно сказать, это ваш "социальный капитал", способный укрепить ваш авторитет и способный вызвать доверие у китайской стороны.
Обзавестись гуанси достаточно непросто, но уже сейчас вашим посредником может стать компания Алтан. Неспроста организаторы совместно со спикером провели опрос среди участников, с какими же компаниями или сегментами автобизнеса хотят работать участники. Чтобы уже в ближайшее время вывести партнеров на первые переговоры в Zoom! Вы также можете оставить свою заявку в чате на сайте или связавшись с вашим менеджером АвтоБосс!
Но и выход на переговоры не означает дальнейший успех. Анастасия упомянула, что если с юридической точки зрения ведение бизнеса в двух странах и похоже (Китай перенял многое из юридической практики СССР), то основная разница пойдет в кросс-культурной коммуникации.
Анастасия с помощью реальных кейсов объяснила, какие типичные ошибки могут быть допущены в переговорах с китайской стороной.
Никогда не отказывайтесь от посредника, который вам помог - в Китае так не принято!
Не жалейте времени на этап приветствия и притирки.
Не планируйте свой отъезд, если еще не произошла встреча с ЛПР! Такая встреча пройдет в ближайшее время!
Обязательно нужна делегация, включая грамотного китаиста, а не простого переводчика.
О важности правильного перевода и знания культурных особенностей Анастасия даже рассказала шуточным слайдом:
Тут же важно все: начиная от правильной подачи визитки, заканчивая рассадкой за столом!
Как же понять, что переговоры прошли успешно? Достаточно легко: вас пригласили на ужин! Кроме того, обратите внимание на подарки с китайской стороны, даже если это сигареты (в Китае по-иному относятся к курению, нежели в России)! И обязательно позаботьтесь о подарках с вашей стороны – это и приятно, и полезно для того, чтобы вас запомнили!
И тут же возникает вопрос, а как понять, что переговоры прошли неудачно? К сожалению, никак! Только если учитывать отсутствие признаков успешных переговоров. Китайцы никогда не скажут вам четко "нет", это оскорбление. Так что вы возможно даже не поймете, что вам отказали, а время будет потеряно. Тут же Анастасия сказала, что вернуть потерянного партнера невозможно. Китайцы дважды в одну реку не входят. Совсем!
И в завершение мастер-класса, Анастасия поделилась списком компаний, уже готовых и открытых к сотрудничеству с российской стороной. Это и легковой, и грузовой сегменты, и б/у автомобили, и запчасти с расходными материалами! С подробным рассказом о компаниях можно ознакомится в видеозаписи мероприятия.
Так и подошел к концу насыщенный мастер-класс Анастасии Расторгуевой. Конечно, уместить в один текст 3-х часовую контентную часть просто невозможно. И это та информация, которую точно нужно услышать самому!
你好，中国