Проверено мной: если вы будете хвататься за все каналы, ни в одном из них серьезно не прирастете. Когда-то я пыталась одновременно стартовать и в блоге, и в Телеграм, и через статьи на различных порталах, ходила на нетворкинги (на которых ужасно себя чувствовала), волонтерила в Университете коучинга — и все это параллельно с работой в найме. Через какое-то время от большей части этих активностей пришлось отказаться в пользу блога. В Телеграм я тоже вернулась только год назад — пару лет он стоял грустный и одинокий, совсем без наполнения.
Поговорка «За двумя зайцами погонишься — ни одного не поймаешь» верна и в случае с каналами связи с аудиторией.
Поэтому я предлагаю вам использовать для освоения новых каналов стратегию снежного кома: сначала утвердились, пустили корни и отстроили поток клиентов из одного канала, затем подключаете второй, отстраиваете его, автоматизируете по возможности, затем подключаете третий и т. д.
Как это может выглядеть на практике?
Поясню на моем примере.
1. Мой основной канал связи — блог.
2. Второй канал, который я уверенно освоила, и он растет — Телеграм-канал «Дневник коуча». Его, как и блог, я полностью веду сама.
3. Третий канал — база е-мейл рассылки. Сначала я писала туда письма сама, теперь этот процесс полностью делегирован копирайтеру.
4. Четвертый — онлайн-журнал «Мама, я коуч». Вы тоже можете рассматривать этот журнал как канал связи с аудиторией и публиковать туда ваши статьи — уже сейчас в журнале несколько тысяч читателей, хотя ему всего несколько месяцев. Редакция журнала на аутсорсе компании, которая принадлежит моему супругу. Благодаря этому параллельно с журналом я получила возможность развивать еще один — пятый канал.
5. Для развития спикерства я специально наняла команду пиарщиков. Они подбирают для меня площадки для выступлений, также занимаются моими публикациями в профильных изданиях.
6. Теперь мы с командой рассматриваем возможность создания подкаста или Youtube-канала.
Так, последовательно, по одному, отстраиваются все каналы связи, где присутствует моя аудитория. Развитие нескольких каналов параллельно стало возможным только тогда, когда у меня появились деньги в достаточном для этого объеме и полное понимание своих сильных сторон и своей целевой аудитории.
Делегирование и найм подрядчиков дадут вам возможность растить несколько каналов параллельно. Однако не получится на 100% делегировать развитие какого-либо канала без «просадки» темпа роста по нему. Почему так? Ответ прост: никто в вашей команде не будет так заинтересован в вашем продвижении, как вы сами.
Никто в вашей команде не будет так заинтересован в вашем продвижении, как вы сами.
Еще раз подчеркну: на начальном этапе лучше выбрать один основной канал, в некоторых случаях — один основной и один дополнительный. Расфокусировка по большему числу каналов обнулит ваши результаты в каждом из них.
Больше о том, как выводить в топ свою продукцию или услугу, читайте в книге Марии Довнар «Дикие клиенты: как продвигаться психологу, коучу, наставнику и другим экспертам в частной практике» (16+): https://go.ast.ru/a00b8w5