Если вы недавно осваиваете торговлю товарами из Китая, эта статья для вас. Рассказываем, чем Алибаба отличается от своего розничного “младшего брата” Алиэкспресс, и как сделать оптовые закупки на этой платформе максимально выгодными и удобными.
Не доверяйте русской версии
Да и английской тоже не верьте на 100%. 😉На сайте есть возможность поиска на русском. Но это будет автоматический перевод, который нет-нет да и выдает перлы в лучших традициях нулевых: “Вырез с головой леопарда с пышными рукавами”.
Главная проблема в том, что когда вы введете в поиске русское название товара, вы не сможете проконтролировать, как система перевела его на китайский. Если она “не справилась”, львиная доля результатов поиска пройдет мимо вас.
Английская версия лучше, чем русская. Но тоже не идеальна. Нет, мы не продаем курсы китайского. 😄 Просто советуем пользоваться поиском по картинке. Скорее всего, у вас уже есть изображение товара, который вы ищете. И если у родного Wildberries интеллекта хватает только на аналоги по цвету, то на Алибабе визуальный поиск работает практически на пятерку.
Не верьте цене в карточке
Цена, которую указывает продавец, не всегда соответствует действительности. Причем “перекос” может быть как в плюс, так и в минус. Когда в карточке стоит 10 долларов за монитор. Значит, продавец решил “не заморачиваться” и будет обсуждать реальные условия работы уже в переписке с потенциальным клиентом.
Бывает и другая ситуация: вы видите цену, которая практически приближена к той, по которой этот товар продают ваши коллеги на “Озоне”. Как так? Это значит, надо опять идти в мессенджер, на этот раз, чтобы поторговаться. Многим нашим клиентам удается “сбить” цену на 30-45% при заказе партии более 1000 шт.
Задавайте вопросы в WeChat, но итог переговоров продублируйте на сайт
Через WeChat вам ответят быстрее, все-таки телефон у менеджера всегда под рукой. Но если позже возникнут проблемы с заказом, например, продавец пришлет товары не в той комплектации, доказывать, кто виноват, будет проще, если информация была в чате системы. Поэтому не поленитесь в конце переговоров просуммировать всю информацию в Алибабе. Например:
Направляем вам заказ на 1000 шт, набор столовых приборов (вилка-нож-столовая ложка-чайная ложка) цвет “золото”, размер 24 см. Каждый набор в индивидуальной картонной упаковке.
Только не забудьте перевести все это на английский, уж с этим отлично справляются онлайн-переводчики.
Кстати, если вы еще не знакомы с WeChat, готовьтесь к тому, что он не так прост и удобен, как хотелось бы. Чтобы зарегистрироваться, надо пройти целый квест с приглашением от участника и капчей. А если вы начнете сразу вести активную переписку с созданием групп и приглашением новых участников, система может запросто вас забанить за “подозрительную активность”. И “разбанивать” вас могут еще месяц.
Изучайте контрагента, а не полагайтесь на статус
Статус продавца, даже самый крутой, еще не гарантирует качество товара, а только помогает избежать встречи с мошенником. Стоит смотреть также на статистику бизнеса продавца: рейтинг, стаж работы и количество поставок без срыва сроков.
А еще в карточке написано, является продавец производителем или торговой компанией. Этой информации тоже не стоит доверять на 100%: некоторые посредники пытаются называться фабрикой.
Однако есть еще нюанс: не “отметайте” торговую компанию, не сравнив цены и условия работы. Особенно, если у вас молодой бизнес и небольшие объемы поставок. Фабрике обычно интереснее иметь дело с крупнооптовыми клиентами. Для них они предлагают действительно выгодные условия. А если вам нужны небольшие партии товаров из одной ниши, стоит проверить условия сотрудничества с торговыми компаниями. У последних обычно лучше налажена коммуникация с иностранцами и есть возможность заказать в одном месте сразу несколько небольших партий товаров от разных поставщиков по хорошей цене.
В следующий раз мы расскажем, как еще можно проверить продавца, а также как платить за товар в Китай в сегодняшних реалиях. Нет времени ждать? Просто позвоните менеджеру компании Miles Logistic: он организует поиск товара, проверку фабрики, выкуп, доставку и растаможку, чтобы вы получили свой заказ без хлопот.