Анализ конкурентов — ключевой элемент успешного маркетинга. Понимание сильных и слабых сторон ваших конкурентов может помочь вам выделиться на рынке и определить свои преимущества.
Так, как правильно проводить такой анализ?
Определяем основных конкурентов. Для начала надо составить список компаний, которые предлагают похожие товары или услуги.
Изучаем их позиционирование и брендинг. Чем они позиционируют себя? Каково их обещание потребителю? Какие ценности они выдвигают на первый план?
Анализ продукта/услуги. Просмотр основных характеристик их продуктов или услуг. В чем их особенности, преимущества и слабые стороны?
Исследование их маркетинговых каналов. Где и как они рекламируют свои товары или услуги? Какие маркетинговые каналы они используют наиболее активно?
Оцениваем их онлайн-присутствия. Изучаем их веб-сайты, активность в социальных сетях, SEO-оптимизацию, рекламные кампании.
Изучаем отзывы и обратную связь. Что говорят клиенты о ваших конкурентах? Какие у них проблемы? В чем они хороши?
Оцениваем их ценовую политику. Насколько их цены конкурентоспособны? Какие у них акции и скидки?
Рассматриваем их дистрибьюцию. Где и как они продается? Есть ли у них эксклюзивные дистрибьюторы или собственные розничные точки?
Оцениваем их финансовое состояние. Если это публичные компании, нужно изучить их финансовые отчеты. Это может помочь понять их инвестиции в маркетинг и их общее финансовое положение.
Также хорошо использовать специализированные инструменты. Существует множество инструментов для анализа конкурентов: от сервисов для анализа трафика сайта до инструментов для отслеживания активности в социальных сетях.
После сбора всей необходимой информации проводится SWOT-анализ для каждого конкурента. Это поможет определить их сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы для вашего бизнеса.
У меня все, пошел проверю конкурентов, поке 🙃