Человеком руководят и движут разнообразные мотивы. Кроме основных физиологических потребностей, например, в сне, еде, все остальные мотивы связаны с тем, что люди ожидают от других представителей общества. В целом весь спектр ожиданий можно разделить на 5 групп: 1. Уважение.
Это ожидание основывается на древнем инстинкте стать частью общины, в которой будет безопасно. Уважения добиваются через доказательство своего авторитета, экспертности, демонстрацию успехов и достижений. 2. Деньги. Получение денег от других людей или опосредованно через компании имеет глубокий смысл - обмен энергией, ощущение собственной ценности, интерес других к той деятельности, которую осуществляет человек. Например, у кого-то есть проблема, у другого есть решение, но это решение нужно продемонстрировать, обосновать, убедить, и в результате продать. Акт продажи и будет тем результатом взаимодействия, который отобразит глубину понимания проблемы, желания и способности помочь. 3. Участие в жизни. Пригласить в св