Особенно актуально, если ниша для тебя новая и ты ни разу не работал с ней. А может в первый раз запускаешь рекламу на свои услуги, тоже подходит, читай - читай, только внимательно.
К сожалению, частенько бывают моменты, когда взял проект на тестовый период и нужно как можно скорее запустить рекламную кампанию, чтобы показать результат клиенту.
Так как, возможно, ты, приятель, уже знающий, то понимаешь, что перед тем, как что-то сделать, нужно досконально изучить целевую аудиторию проекта. Провести анализ, составить майнд карты размером с комнату и прочие маркетинговые штучки. Да?
И вроде бы, этим всем должен заниматься владелец бизнеса, но как показывает практика, многие этим пренебрегают, поэтому на руки, после заполнения БРИФа, ты получаешь, что-то из серии:
"Женщины, от 18 до 60 лет, проживающие в Усруйске.
Имеющие внешние отличительные половые признаки, и в большинстве случаев с длинными волосами".
Ну ты понял, что нужно будет самому разгребать это все.
Еще повезёт, если у предпринимателя сделан разбор своего продукта, проанализированы прямые и косвенные конкуренты, выписаны выгоды - это будет уже прям хорошо!
Поэтому тебе нужно проанализировать ЦА проекта, проанализировать конкурентов, составить офферы, написать тексты, собрать аудитории, сделать креативы, всё это настроить и в идеале, получить заявки в КПИ.
Звучит страшно, но я тебе сейчас расскажу, как это все сделать быстро, максимум за 2 дня, и то ковыряя одной рукой в носу.
Да, да, да!
Я не говорю, что ты должен так всегда работать, это не правильно, с точки зрения продвижения и работы в долгую. Но показать заказчику, что ты не очередной балабол и можешь дать результаты - Вот для этого будет самое то!
Обещай мне, что ты всё равно потом проведёшь нормальный анализ ЦА, конкурентов, выпишешь все потребности, боли, страхи и сомнения, и подготовишь новую рекламную кампанию, хорошо?
Ну скажи "Хорошо".
Сказал?
Ладно, читай дальше!
Короче. Ты и твой проект явно не первый из тех, кто задумался крутить рекламу в интернете. Да, неважно про какую площадку мы говорим.
Чтобы получать много заявок по классной цене - должны сойтись всего 3 фактора.
Собранная аудитория
+
Эффективное объявление (тут я про текст и креатив)
+
Площадка (конвертер)
Всё, 85% успеха тут!
Технические настройки, разные фишки с временем запуска, лимитами, какими-то схемами - это вторично, и критично на ситуацию не влияет.
Идём дальше. Легче всего закрыть в заявку тот сегмент ЦА, кто непосредственно ищет поставщика продукта (тут нужно рассказать про лестницу Ханта, уровни осознанности клиента и т.д., но пост тогда будет... ты читать устанешь, спроси в комментариях, если про это в первый раз слышишь - разжую.
Так вот, нам нужно запустить рекламу на самый горячий сегмент аудитории. Как это сделать?
Я бы выделил 3 способа сбора горячей аудитории для ВК:
1. Ключевые слова (прямые запросы) - причем, чем меньше диапазон сбора, тем горячее (бери в районе 5-7 дней, но если аудитория получается до 3к, то увеличь дни, пока не станет минимум 7-10к)
2. Недавно вступившие к вашим конкурентам с помощью парсера Таргет Хантер
3. Активности за последний месяц/2 недели у ваших конкурентов (иногда, если аудитории получаются очень маленькими, то можно их объединить, но если все равно меньше 3к, то лучше поиграть с разными ключевыми словами)
Ну вот, пол дела сделано, теперь самое сложное))
Что нам крутить, какие выбрать форматы объявления и как писать текста?
Для начала, нам нужно найти через Таргет Хантер всех прямых конкурентов и отфильтровать базу. Не привязываемся пока к ГЕО, на данном этапе это не важно. Смотрим РФ.
После чего мы собираем их промопосты (рекламные объявления) и вот тут уточню!
МЫ НЕ КОПИРУЕМ И НЕ ДЕЛАЕМ ТОЧНО ТАКИЕ ЖЕ ОБЬЯВЛЕНИЯ!
МЫ СМОТРИМ, КАКОЙ ФОРМАТ ОНИ ИСПОЛЬЗУЮТ, КАКИЕ КРЕАТИВЫ, КУДА ВЕДУТ И Т.Д.
Мы не воруем, мы смотрим и делаем своё!
Как изложение в школе, послушали и написали по памяти!
Что мы можем увидеть:
1. Какой формат рекламы используют (Универсальная запись, запись с кнопкой и т.д.);
2. Какие креативы используют (фото, видео, дизайнерские картинки или сразу несколько вариантов);
3. Какую боль закрывают в рекламном тексте;
4. Куда ведут с рекламы (на ЛидФорму, Сенлер, Группу и т.д.);
5. Какое рекламное объявление крутится уже не первый месяц - это тоже хороший показатель эффективности.
И выписав себе все эти моменты, мы можем набросать наши варианты рекламных текстов, по подобию увиденных. Можем поэкспериментировать с заголовками. Можем подобрать релевантные креативы. Всё!
Создаём из наших данных минимум 2 рекламных текста.
Составляем 5 - 7 заголовков. 2 -3 различных креатива. И запускаем на одну из горячих аудиторий. Я бы начал с ключевиков.
По итогу, 2 -3 объявления точно зацепятся и приведут первые заявки.
Остальные мы отключаем и начинаем дорабатывать эффективные связки. Начинаем переносить их на другие горячие аудитории, и смотри, что получается там.
Метод безотказный, работает всегда, но есть один минус.
Такие связки быстро выгорают, так как горячая аудитория это всегда маленькая аудитория ( горячая - это 5-10% от всей вашей ЦА), поэтому масштабирование всегда находится за пределами горячей ЦА.
Я надеюсь все моменты подробно разжевал, но если возникли вопросы - напиши в комментариях. Разберём более детально твой случай.
Кстати, на обучении, которое я создал, будет целый большой модуль, связанный с Таргетом ВК. Будем разбирать алгоритм настройки рекламы, тестирование, оптимизацию рекламы и масштабирование связок. Приём описанный выше, это лишь верхушка айсберга, настоящий профессионализм скрыт под водой!
И помимо теоретической базы, будем разбирать твои текущие проекты, устраивать мозговые штурмы и онлайн разборы!
Для всех тех, кто запишется на бесплатную консультацию до 20 сентября, где мы набросаем твою стратегию выхода на стабильные 100к в месяц.
Пиши кодовое слово "Таргет" здесь в комментариях, если хочешь попасть на бесплатную консультацию, я сразу отпишусь тебе! Места ещё есть!
Подписывайся на канал и будешь знать много, обладать фишками и лайфхаками, а значит увеличишь свой доход! Успехов!
