Здравствуйте, друзья! Рада приветствовать вас на моем канале. В сегодняшней публикации мы поговорим о горящих турах. Постараюсь разобраться, что это такое и для чего они нужны. Если вы дочитаете до конца, я уверена, что большинство из вас научится экономить на путешествиях и тратить значительно меньше денег.
Давайте разберемся, как можно попасть на горящий тур и что следует делать, чтобы не переплачивать. Сначала рассмотрим неправдоподобную информацию о горящих турах – мифы и сказки, которые окружают процесс бронирования таких путешествий. Я расскажу, с чем все-таки связан горячий тур на самом деле. И в конце поделюсь конкретными примерами из своей жизни о том, как я умудряюсь путешествовать часто и недорого.
Миф номер один: горящие туры – это отказные путевки, от которых туристы отказываются за день до вылета. Да, такое иногда может случаться, но это очень редкое явление. Для того, чтобы такой тур был доступен, должно совпасть несколько факторов. Кто-то должен отказаться от путевки в определенный момент, в связи с какими-то обстоятельствами. Я не знаю, живете ли вы, например, в Москве, но в этом городе живут 20 миллионов человек. Представьте, что вам так повезло, что в турфирме продавец предложил вам эту путевку гораздо ниже рыночной стоимости. Конечно, иногда ваш знакомый может осознать за день до отлета, что не может полететь в отпуск, и готов перепродать вам тур со скидкой в 50%. Это возможно, хотя и является исключением из правил. В любом случае, такие туры называют отказными, но никак не горящими.
Миф номер два: чем дешевле, тем лучше. Это утверждение не всегда правдиво. Очень часто люди, стремясь сэкономить, выбирают самый дешевый отель и считают это горящим туром. Но первый отель в подборе не всегда является горящим. Несмотря на то, что его стоимость минимальна, этот тур не всегда будет выгодным для вас. Турист может попасть в просак, выбрав самый дешевый вариант, и оказаться в отеле или месте, которое ему не понравится. Поэтому не стоит ориентироваться исключительно на цену, лучше выбирать туры, которые соответствуют вашим предпочтениям, вкусу и понятию об отдыхе.
Третий миф: путевки дешевеют перед вылетом. Фактически, это не всегда так. Горящие туры не всегда появляются накануне вылета, и никто не гарантирует, что через пять дней до отлета они будут стоить меньше, чем за два дня до вылета. Поэтому я рекомендую всегда своевременно проверять цены у вашего агента, который бронирует путевки для вас, и если подходящий вариант найден, сразу же бронировать его.
Миф номер четыре: мысли о том, что всегда можно подождать еще денёк-другой. Меня удивляет, когда туристы начинают искать горящий тур за неделю до вылета, но не торопятся бронировать. Мой личный совет вам, друзья, если вы четко понимаете, что будете бронировать путевку по горячим ценам в пятницу, то именно в пятницу начинайте обзванивать туристические фирмы или обращаться к своему постоянному менеджеру. Если вы обратились к менеджеру уже в среду, выбрали тур и готовы к отлету, вам придется ждать до понедельника, и в 99% случаев, она будет уже не доступна и приобретена кем-то другим.
Покупка тура у туроператора-создателя маршрута выгоднее, чем у посредников-турагентств. Во-первых, турагентства не всегда являются посредниками. Турагентство можно охарактеризовать как прямого партнера, то есть любое турагентство работает по прямым ценам туроператора. Итак, если вы приходите в главный офис компании или покупаете в первом попавшемся турагентстве, цена не будет отличаться от цены каталога. Максимум, что может отличаться, это комиссия турагента. Если он получает комиссию больше 2-3%, то, возможно, у этой фирмы есть проблемы. Ни одно адекватное туристическое агентство не будет разбрасываться 5-6% комиссией.
Обычно турагентство получает примерно 10% прибыли от продажи туристической путевки. Поэтому остерегайтесь мошенников и других подобных фирм. Если вы покупаете напрямую у туроператора, учтите, что в 90% случаев они будут продавать свои маршруты и путевки. Агентство все равно продаст свой продукт по более высокой стоимости. Если же вы обратитесь в турагентство, которое работает с десятками различных туроператоров, то менеджер подберет вам самую минимальную стоимость на отель.
Миф номер шесть гласит: первым делом спокойно выбираем тур по телефону, а потом приезжаем для покупки билетов и отправления в долгожданное путешествие. Это работает не лучшим образом. Хорошо это работает при раннем бронировании, когда у вас есть время для анализа и чтения отзывов. Но если ваша задача - урвать лучший "кусок", то нужно быть на чемоданах и иметь все документы готовыми. Звоните в агентство или обращайтесь к менеджеру, чтобы узнать о низкой цене, и сразу покупайте.
Если вы попали на профессионального менеджера, он предложит вам несколько вариантов, но все же не сомневайтесь - берите путевку как можно скорее, потому что цены могут измениться на глазах, иногда в два-три раза, за несколько дней до вылета.
Миф номер семь гласит о специализации некоторых туристических агентств на горящих турах, но на самом деле такие туры можно найти в любой другой компании. Некоторые компании используют такую маркетинговую стратегию, чтобы привлечь внимание туристов. Однако цены на горящие туры в разных компаниях, таких как Travel Tour или Контур Оператор, будут примерно одинаковыми. Интересный момент - мой знакомый работал в такой компании и говорил, что к ним приходили туристы в поиске горящих туров. Название компании работало, но иногда приходили люди просто искать низкие цены.
Миф номер восемь - "горящие туры" - это всего лишь уловка туристических компаний, которые используют маркетинговую стратегию, чтобы привлечь больше денег. Я, однако, не полностью согласна с этим утверждением. Конечно, если рекламировать туры в Арабские Эмираты или горящие туры в эти страны, заголовок "горящий тур" будет привлекать больше людей, что способствует привлечению туристов. Однако это не означает, что горящие туры не существуют в принципе.
Теперь перейдем к следующему аспекту - что такое горящие туры и как они появляются? Туроператоры - юридические лица, разрабатывающие определенные программы и заключающие договоры с отелями, страховыми компаниями, автобусными и авиакомпаниями. Они создают уникальный продукт, а турагентства представляют собой магазины, где можно приобрести эти туры. Для понимания горящих туров воспользуемся простым примером.
Возьмем, к примеру, Турцию – страну, где ярко выражена сезонность, с высоким спросом и соответственно высокими ценами летом. Допустим, у туроператора, назовем его Travel Tour, есть несколько рейсов в Турцию, например, его полетная программа начинается в мае, а бронирование открыто с ноября. Цены в ноябре будут максимальными и структура оператора становится более прозрачной.
Туроператор покупает рейсы заранее, чтобы подготовиться к высокому спросу и принять меры для обеспечения максимальной выручки. Он устанавливает ценовую политику, учитывая свою прибыль. Так, при бронировании заранее, можно приобрести путевки по более разумным ценам. Однако, если спрос на направление вполне достаточен, оператор начинает загонять цены вверх. Но есть такой месяц, как май, когда спрос ниже. Тогда цены начинают снижаться. Например, если рейс запланирован на 9 мая, который неудобен для многих из-за праздника, туроператор может снизить цены. Предположим, что на 5 мая практически все места на рейсе, запланированном на 9 мая, не проданы или проданы всего на 20%. В такой ситуации туроператору выгодно продавать оставшиеся билеты со скидками. Именно в таком случае можно рассчитывать на горящий тур.
Однако, если вы обратитесь в туристическую компанию, пытаясь найти горящий тур в июле в Турцию, вероятнее всего, такой возможности не будет. Почему? Потому что туроператор уже продал все путевки или остались только несколько остаточных мест, и спрос на них высок. В таких случаях туроператор начнет повышать цены.
Теперь рассмотрим, как можно приобрести горящий тур с минимальными рисками.
Во-первых, нужно изучить календарь ближайшего года и выделить месяцы с наиболее низкими и высокими ценами. Летом горящих туров будет мало на большинстве направлений, за исключением, возможно, Дубая, так как многие стремятся полететь туда, и горящие туры в эти страны практически не существуют из-за высокого спроса. Но есть даты с низким спросом, такие как осень, например, ноябрь. В этот период настроение плохое, и люди не очень стремятся лететь куда-то. Например, в Арабские Эмираты вы можете приобрести путевки всего за 700 долларов на двоих с перелетом, что является рекордно низкой ценой благодаря большим запасам предложений и низкому спросу.
1 сентября, в основном, принято возвращаться в школу или отправляться в университет. В этот день никто не хочет путешествовать, и я сама в этом убедилась, когда полтора года назад мы летели в Турцию, в Кемер. Мы пользовались услугой "все включено" и всего лишь за 300 евро купили путевку на двоих. Для Москвы это, конечно, нечто обычное, но для Минска такая низкая цена была настоящей находкой.
Ровно год назад была похожая ситуация, хотя немного дороже стоила поездка в Турцию. Отмечу также, что 31 декабря и 1 января являются неплохими датами, когда ценник на туры часто снижается. Но почему так происходит? Потому что многие не хотят встречать Новый год в самолете, поезде или в трансфере. Они либо уже находятся на курорте, либо пока еще не планируют путешествовать, и поэтому эти даты часто горят.
Также отмечу, что предполагаю, что количество горящих туров будет сокращаться из-за некоторых факторов, включая закрытие некоторых стран для нас после географических событий. Самое важное, что я бы советовала сделать - подписаться на актуальный телеграм-канал туристической компании с низкими ценами, чтобы оперативно получать информацию о привлекательных предложениях.
Будем рады видеть вас среди наших подписчиков. Спасибо, что прочитали текст до конца, и до новых встреч!
