Эффективность провокативной рекламы.
Социальные сети являются одним из самых эффективных каналов для продвижения бизнеса, особенно в сфере образования, тренингов и консультаций. Однако для того, чтобы привлечь внимание аудитории и заинтересовать ее своим предложением, не достаточно просто размещать информацию о своих услугах. Нужно использовать специальные приёмы, которые будут привлекать внимание, вызывать сильные эмоции, стимулировать активные действие и создавать имидж эксперта.
К сожалению, стандаратные приемы рекламы постепенно теряют свою эффекитвность и не дают прежнего эффекта. Что делать? Использовать новые подходы к рекламе, в частности, провокативную рекламу, которая включает: скрытую и открытую провокацию, интригу, юмор, разрыв шаблона, ломку стереотипов.
Пока писал эту статью вспомнились рекламные лозунги 2000-х годов:
- Мы продаем все кроме Родины",
- Без наших труб- вам труба,
Сэкономишь на охране-разоришься на похоронах.
В этой главе мы рассмотрим некоторые из самых распространенных и эффективных провокативных приёмов рекламы тренингов и консультаций в социальных сетях, а также приведем конкретные примеры их применения. Провокативных приемов рекламы очень много , поэтому я остановлюсь только на шести работающих приемах.
1. Использование контраста
Контраст — это один из самых мощных психологических приёмов, который позволяет сравнивать два разных объекта или ситуации и подчеркивать их различия. В рекламе контраст может использоваться для демонстрации преимуществ своего продукта или услуги перед конкурентами, для создания ощущения необходимости или срочности, для формирования желания изменить свою жизнь к лучшему.
Примеры использования контраста в рекламе тренингов и консультаций:
- Вы хотите зарабатывать больше, но не знаете как? Узнайте 7 секретов успешного фрилансера на нашем бесплатном вебинаре! [Зарегистрироваться](^1^)
- Не упустите свой шанс стать профессиональным коучем всего за 3 месяца! Это последняя группа в этом году, которая получит сертификат международного образца. [Подать заявку](^2^)
- Вы все еще верите в эти 5 мифов о публичных выступлениях? Они мешают вам выходить на сцену и добиваться своих целей. Разберемся с ними раз и навсегда на нашем интенсиве по ораторскому мастерству. [Узнать подробности]
Вокруг вас постоянно кризисы, конфликты, паника и хаос. Как оставаться спокойным в центре циклона? Пройдите наш тренинг "Сверхвозможности"
2. Использование вопросов
Вопросы — это еще один эффективный способ привлечь внимание аудитории и заставить ее задуматься над своей проблемой или целью. Вопросы могут быть риторическими, открытыми или закрытыми, в зависимости от того, какой эффект вы хотите достичь. Вопросы помогают создавать диалог с потенциальным клиентом, активизировать его мышление и эмоции, а также подводить его к желаемому ответу или действию.
Примеры использования вопросов в рекламе тренингов и консультаций:
- Как вы думаете, почему 90% предпринимателей терпят неудачу в первые 5 лет своего бизнеса? Ответ вас удивит. [Смотреть видео]
- Что вы хотели бы изменить в своей жизни прямо сейчас? Мы поможем вам сделать это за 21 день с помощью нашей уникальной методики. [Записаться на курс]
- Вы знаете, как правильно управлять своим временем? Пройдите наш тест и узнайте свой уровень продуктивности. [Пройти тест]
Как пример, реклама тренинга: "Нейроннные сети - ваш ментор"
AI совсем обнаглел и стал решать сложные задачи маркетолога, SMM-специалиста, дизайнера, копирайтера на порядок качественнее и быстрее, .
- Что с этим делать?
- Паниковать, впадать в ступор? Нет и еще раз нет.
- Горевать о несовершенстве человека?
Не поможет.
AI не сменит специалистов, а сменят другие специалисты, умеющие работать с AI.
Еще один пример.
-Как решиться, если решительности не хватает?
-Откуда взять энергию для активных действий?
-Как успешно мотивировать себя?
-Ответим на эти и другие вопросы на нашей встрече.
И последний пример, кусочек рекламного текста:
-Почему мы нередко обманываем партнеров в сексе?
-Почему я не получаю в сексе что я хочу?
-Почему проще врать, чем объяснить?
-Какой я, когда не кончаю в постели?
3. Использование скандала или интриги
Скандал или интрига — это способ привлечь внимание к своему предложению за счет нарушения ожиданий, вызова негативных эмоций или создания тайны. Скандал или интрига могут быть связаны с вашим продуктом, вашей личностью, вашими конкурентами или общественными проблемами. Главное, чтобы они были релевантны для вашей целевой аудитории и не перешли границы доброго тона.
Примеры использования скандала или интриги в рекламе тренингов и консультаций:
- Я знаю, почему вы не можете похудеть. И это не ваша вина. Это заговор фармацевтической мафии, которая хочет заработать на вас миллиарды. Узнайте правду на нашем тренинге по здоровому питанию и сбросьте лишний вес без диет и таблеток. [Записаться сейчас]
- Вы думаете, что знаете все о продажах? А что, если я вам скажу, что вы теряете 80% своих клиентов из-за одной глупой ошибки? Хотите узнать, какой? Тогда приходите на наш бесплатный мастер-класс по продажам и узнайте секрет, который изменит вашу жизнь. [Регистрация]
- Вы хотите стать успешным блогером, но не знаете, как? Я тоже так думал, пока не узнал одну вещь, которая перевернула мой мир. Это то, что никто не говорит вам о блогинге. Это то, что отделяет победителей от проигравших. Это то, что я готов поделиться с вами на нашем эксклюзивном курсе по блогингу. Но спешите, места ограничены. [Узнать подробности]
Слоган рекламы тренинга для фрилансеров: "Как продавать не продавая"
Выдержка из рекламного текста
"Интимность в отношениях — это история не про ровный голос и одинаковый секс. Она про битую посуду и разный секс. Лучше поговорить, разбить друг об друга фамильный сервиз, разорвать свадебное платье и не уснуть ночью вовсе, чем холодно, тактично и этично договориться в зале суда о прекращении отношений"
Еще пример в России 15 млн. людей пребывают в депрессии. Если вы не хотите пополнить их число, пройдите наш тренинг: "Управление эмоциями"
4. Использование юмора или сарказма
Юмор или сарказм — это способ развлечь и расслабить свою аудиторию, а также продемонстрировать свою уникальность и креативность. Юмор или сарказм могут быть использованы для поднятия настроения, для высмеивания стереотипов или клише, для создания контраста между ожидаемым и реальным. Главное, чтобы они были уместны для вашей темы и не оскорбляли никого.
Примеры использования юмора или сарказма в рекламе тренингов и консультаций:
- Вы хотите стать лидером в своей области? Тогда вам нужен наш тренинг по лидерству. Он научит вас всему, что нужно знать о лидерстве: как быть уверенным, как мотивировать людей, как принимать решения и как не быть козлом отпущения. [Записаться на тренинг]
- Вы устали от скучных и бесполезных книг по психологии? Тогда вам понравится наша новая книга «Психология для чайников». Она написана простым и понятным языком, иллюстрирована забавными картинками и содержит много практических советов, которые вы сможете применить в своей жизни. А еще она очень тонкая и легкая, так что вы сможете ее использовать в качестве закладки или подставки для стакана. [Купить книгу]
- Вы хотите научиться играть на гитаре, но не знаете, с чего начать? Тогда вам нужен наш курс по гитаре для начинающих. Он научит вас всему, что нужно знать о гитаре: как держать ее, как настраивать ее, как играть аккорды и мелодии. А еще он научит вас, как не разбудить своих соседей, когда вы будете практиковаться ночью. [Начать обучение]
5. Использование вызова или ультиматума
Сразу вспоминалсь реклама золотых украшений. Слоган: "Любишь- докажи " Это по сути, призыв купить золотые изделия своей любимой девушке в компании Адамас.
Вызов или ультиматум — это способ мотивировать свою аудиторию к действию за счет обращения к ее чувству соперничества, самоутверждения или страха потерять что-то ценное. Вызов или ультиматум могут быть сформулированы в виде вопроса, предложения или команды, которые подразумевают выбор между двумя вариантами: желаемым и нежелаемым.
Примеры использования вызова или ультиматума в рекламе тренингов и консультаций:
- Вы готовы стать лучшей версией себя? Тогда присоединяйтесь к нашему онлайн-марафону по личностному росту. Вы получите доступ к эксклюзивным видеоурокам, практическим заданиям и персональному сопровождению нашего коуча. Но поспешите, регистрация закрывается через 24 часа. Выбирайте: остаться на месте или сделать шаг к своей мечте. [Зарегистрироваться]
- Вы хотите повысить свои продажи в 10 раз? Тогда вам нужен наш индивидуальный консалтинг по маркетингу. Мы проведем полный аудит вашего бизнеса, разработаем оптимальную стратегию продвижения и научим вас эффективным приемам продаж. Но мы работаем только с теми, кто действительно хочет результата. Поэтому мы предлагаем вам пройти наш тест на готовность к изменениям. Если вы не пройдете его, мы не сможем вам помочь. Вы принимаете вызов? [Пройти тест]
- Вы знаете, что ваши эмоции управляют вашей жизнью? Вы знаете, как контролировать их и использовать в свою пользу? Если нет, то вы рискуете потерять все, что вам дорого: семью, работу, здоровье. Но вы можете избежать этого, если пройдете наш тренинг по эмоциональному интеллекту. Он поможет вам понять себя и других, наладить отношения и достичь успеха. Но у вас есть только один шанс. Если вы не запишетесь на тренинг сейчас, вы больше не сможете это сделать. Это ваш выбор: быть счастливым или несчастным. [Записаться на тренинг]
Рекламный слоган тренинга:"Я-лидер"
"Лидерами не рождаются. Лидерами становятся!"
Примеры названия моих книг: "Выиграй у судьбы в рулетку", "Заяц, стань тигром"
6. Использование историй или метафор
Истории или метафоры — это способ заинтересовать и увлечь свою аудиторию за счет рассказа о каком-то событии, персонаже или явлении, которое имеет отношение к вашему предложению или ценностям. Истории или метафоры помогают создать эмоциональную связь с вашим продуктом или услугой, а также объяснить сложные или абстрактные концепции простыми и наглядными примерами.
Примеры использования историй или метафор в рекламе тренингов и консультаций:
- Вы знаете историю о трех поросятах? Они построили себе домики из разных материалов: соломы, палок и кирпичей. Когда пришел злой волк, он сдул домики из соломы и палок, но не смог сдуть домик из кирпичей. Эта история показывает, что важно выбирать правильные материалы для своего дела. Так же и в бизнесе: вы должны выбирать правильные инструменты для своего успеха. Наш тренинг по бизнес-тренинг научит вас работающим соврменным инструментам маркетинга.
Как пример, выдержка из рекламного текста вебинара:" Путь трансформации. Как адаптироваться к переменам."
Зима - время, которое большинство людей считает порой увядания, неизбежного старения и наступление конца. А что такое конец, если не начало чего-то нового, не трансформация?
"Так, зима. Деревья скинули не из-за того, что устали или потеряли интерес к жизни. Нет, это их стратегия трансформации. Эти деревья, будто знатоки, знают: что нужно оставить старое, чтобы дать место новому. А что мы с вами? Ой, зима, темно и холод, конец всему! Правда-правда? Это же как паниковать ночью, думая, что теперь всегда будет тьма. Каждая ночь подготовка к утру и следующему дню.
Так и в реальной жизни. Потеряли работу — отлично, это новая возможность найти другую работу. Не получилось запустить очередной проект? Хорошо- запустим новый проект. Короче, начинаем новую главу нашей жизни.
Люди говорят: "Но это же трудно!". Другие скажут : "Трудно — не значит невозможно". Пришло время трансформации, учимся у природы. "Адаптируйся или прозябай" пусть станет вашим слоганом.
Заключение.
Да, провокативная реклама работает, когда не работает стандартная. Но не нужно ей злоупотреблять. Вы не лихой стендапер и не заезжий клоун. Ваша задача не развлечь аудиторию, а успешно продать свои услуги, поэтому используйте данный вид рекламы дозированно, целенаправленно и без фанатизма.