В этой статье разберу тему, как экспертный контент у блогеров и в сми приносит клиентов.
Не читайте эту статью, если большие затраты на трафик и рекламу вызывают у вас страдания...
9 лет назад обо мне вышла статья в печатном издании Деловой Петербург. Журналист написала о том, как я открыла видеостудию Sales Video Production
После выхода публикации буквально на следующее утро к нам прилетела заявка на создание рекламного видео от ресторанной сети Токио Сити.
6 лет назад моя подруга журналист Виктория Сатдарова пригласила меня для съемки интервью на Медиа Метрикс. После просмотра этого интервью на ютуб канале несколько потенциальных клиентов дозрели заказать у нас видео. Они увидели мой опыт и экспертность в теме рекламного видеопродакшена и приняли решение заказать видеоролик в моей компании.
Анализируя этот опыт, я понимала, что PR и СМИ дают мне долю трафика и приносят продажи.
Понимая это, я продолжала с некоторой периодичностью публиковать экспертный контент и накопила приличный список публикаций о себе.
Но цифры, которые я услышала в июле этого года от известного блогера Сергея Косенко заставили меня в серьез оценить важность и результативность PR-стратегии продвигаться через СМИ. Раскрываю цифры, о которых рассказывает сам Сергей и те, кто снимался в его подкастах.
7 000 000 рублей – это стартовая цена, за которую сейчас продается возможность сняться в подкасте, где вас интервьюирует блогер и предприниматель Сергей Косенко. В своем коротком аудио «Как улететь в космос рядом со мной» на канале «Эффект Косенко» он рассказывает о том, что после публикации интервью на канале Косенко у психолога Юлии Ивлеевой продажи поднялись с 35 000 000 до 110 000 000 рублей
О божечьки, котики... 110 миллионов продаж!!!. Вы понимаете? После одного подкаста. Представляете на сколько лояльная аудитория...
Результаты, которые приносят эти подкасты меня на столько потрясли, что я не могла спать спокойно. Я решила 70% своего рабочего времени посвятить съемке подкастов и интервью и сделать самую популярную B2B площадку для предпринимателей Инсайт PRO известность https://www.youtube.com/@PROizvestnost
Почему съемка в интервью или подкасте - один из самых коротких путей к росту ваших продаж?
- За 30-60 минут просмотра вашего подкаста зритель проникнется к вам доверием значительно больше, чем после прочтения вашего сайта или постов в соц сетях
- Через интервью вы можете рассказать кейсы, поделиться опытом, рассказать об образовании, раскрыть ваши ценности и аудитория поймет, что им тоже откликаются ваши ценности и захочет приобретать услуги или товары именно у вас
- Аудитория воспринимает интервью и подкасты не как рекламу, а как полезный контент и смотрит, чтобы получить от вас ценную информацию, перенять ваш опыт
- Ваше интервью на ютуб – это способ с невероятной скоростью расширить вашу аудиторию
- Опубликованное интервью будет работать 24 часа 7 дней в неделю 365 дней в году
- Вам легко будет запустить эффект сарафанного радио, потому что ваши клиенты будут охотно делиться ссылочкой на интервью с вами, ведь это проще, чем рассказывать о вас и вашей компании своими словами
- Вы можете привлекать новый трафик через рилсы и короткие видео вопрос-ответ, нарезанные в монтаже из полного интервью
- Вы сможете легко договариваться о коллаборациях, выступлениях и партнерствах, отправив ссылку на интервью , ведь после просмотра партнеры увидят ваш уровень экспертности и захотят сотрудничать с вами
Все ваши видео материалы как бесперебойные роботы днем и ночью будут рассказывать о вас аудитории, привлекая все новых и новых клиентов
Может ли экспертное интервью не сработать и не поднять продажи?
Да, так бывает, если у канала нет вашей аудитории, интервьюер работает в стиле «Собчак» и валит вас, а не поддерживает, или с вами поболтали, но экспертность не раскрыли. Кроме того, очень сильно зависит от социального статуса интервьюера и от того, доверяет ли ему аудитория.
В 2020 году мои маркетологи проводили анализ конкурентов и выявляли уровень доверия ко мне, как к владельцу. 100% респондентов ответили, что доверяют мне как владельцу и именно поэтому выбрали нашу компанию для создания видео. Средний чек у нас 300 000 рублей, а клиентов более 600. Так что более 2 млн долларов мне уже доверили и мы выполнили работы на эту сумму и подписали акты выполненных работ.
О чем это говорит? О том, что снимаясь в подкасте со мной и публикуя его на моем канале, вы получите гарантированно порцию доверия ко мне.
С другой стороны, я не беру интервью у тех, кому не доверяю сама, это дает гарантию моим подписчикам и клиентам, что я интервьюирую только о тех, кому доверяю сама.
Кроме того, я очень тщательно готовлю экспертов к интервью, придумываю сценарии интервью с учетом интересов аудитории и очень вас поддерживаю чтобы вы раскрылись максимально . Мой подход основан на 10-летнем опыте в рекламе и 20-летнем опыте предпринимательской деятельности, что влияет на общую эрудированность и качество вопросов и диалога в подкасте. Ваше интервью точно посмотрят и оценят.
И, возвращаясь к теме статьи. Интервью со мной и публикация на канале стоит пока не 7 000 000, но это пока... Поэтому, если вы давно хотите сократить свой путь к росту продаж и прийти к этому через известность и широкий охват, то пишите мне в личном сообщении в телеграм: Хочу на интервью @TatyanaMostseeva
И обязательно подпишитесь на канал https://www.youtube.com/@PROizvestnost/videos