Один из плюсов B2B - возможность определить конкретное количество компаний, которым потенциально могут быть интересны ваши услуги. При этом если вы продаете работу своей команды по часам (работаете по Time&Material), то сделать это сложнее. Особенно, если ваше позиционирование - про инструменты, а не про решение конкретных проблемы (“Мы разрабатываем все что угодно на PHP”).
Самый эффективный способ отстроиться от конкурентов и получать более крупных заказчиков - узкое позиционирование (“нишевание”), про которое писал выше. Фокусируясь на работу с определенными проблемами небольшой группы клиентов, вы накапливаете уникальную экспертизу и можете продавать свои услуги дороже.
В работе с нашими клиентами по услуге сборки продукта и маркетинговой стратегии не первый раз приходим к тому, что целевая аудитория ограничена, например, 70 потенциальными заказчиками. Первоначально это пугает, такие числа не бьются с понятием “маркетинг” и “бизнес”, однако 50-100 компаний - отличная база аккаунт