Профессиональная реклама
Как эффективно рекламировать свои услуги в качестве бизнес-тренера, коуча, консультанта или психолога.
Реклама для профессионалов: как продвигать свой бренд и привлекать клиентов в сфере бизнес-тренинга, коучинга, консультирования и психологии
Алгоритм создания рекламы для специалистов поддерживающих профессий. 6 этапов.
1. Привлечь внимание читателя с помощью интересного заголовка и подзаголовка, которые четко и ясно обозначают тему статьи и ее ценность для аудитории.
2. Описать проблему или вопрос, с которым сталкиваются потенциальные клиенты в своей деятельности или личной жизни, и которую могут решить услуги бизнес-тренера, коуча, консультанта или психолога.
3. Коротко и четко описать, что вы предлагаете в качестве решения проблемы, Как вы можете удовлетворить потребности вашей ЦА, оказывая ваши услуги и предлагая свои продукты. Рассказать о своем подходе, методах, программе или продукте, которые позиционируют вас от конкурентов.
4. Представить себя или свою компанию как эксперта в своей области, который имеет опыт, знания и результаты в оказании таких услуг. Привести доказательства своей экспертизы и эффективности с помощью фактов, данных, статистики, отзывов, кейсов или примеров из практики. Использовать цифры, графики, таблицы или изображения для наглядности.
5. Вызвать желание у читателя воспользоваться вашим предложением с помощью выгоды, которую он получит от сотрудничества с вами. Рассказать о преимуществах, сервисе, гарантиях, бонусах или скидках, которые вы предоставляете.
6. Побудить читателя к действию с помощью призыва к действию (call to action), который указывает на следующий шаг для начала сотрудничества с вами. Это может быть запись на консультацию, заявка на участие в программе или курсе, подписка на рассылку или блог и т.д.
1.Заголовки для рекламы должны быть яркими, привлекательными, убедительными и побуждающими к действию. Они должны обращаться к потребностям, проблемам или желаниям вашей целевой аудитории, а также подчеркивать выгоды и результаты вашего предложения. Вот несколько примеров таких заголовков:
- Как стать мастером переговоров: секреты и техники влияния от профессионального тренера*. Этот заголовок обещает конкретный навык, который можно приобрести на тренинге, а также демонстрирует экспертизу и авторитет тренера.
- *Как справиться со стрессом и сохранить здоровье: практический курс по психологии и саморегуляции*. Этот заголовок акцентирует внимание на актуальной проблеме, с которой сталкиваются многие люди, а также предлагает решение в виде практического курса.
- Развивайте свой эмоциональный интеллект и повышайте свою эффективность: тренинг по управлению эмоциями и коммуникациями*. Этот заголовок подчеркивает важность эмоционального интеллекта для достижения успеха в разных сферах жизни, а также предлагает тренинг по его развитию.
- Как стать жизнестойким и счастливым: тренинг по развитию личностного потенциала и позитивного мышления*. Этот заголовок обращается к желанию людей быть счастливыми и уверенными в себе, а также предлагает тренинг по развитию этих качеств.
- Как продвинуться по карьерной лестнице: тренинг по построению личного бренда и продвижению в социальных сетях*. Этот заголовок привлекает внимание тех, кто хочет повысить свой профессиональный статус и доход, а также предлагает тренинг по созданию и продвижению личного бренда.
2. Описание проблемы клиента.
Чтобы правильно описать проблему клиента, вы должны показать, что вы понимаете его боли, потребности и желания. Вы должны использовать слова, которые вызывают эмоции и внимание у вашей целевой аудитории. Например:
-Вы чувствуете, что ваш бизнес застопорился и не приносит желаемого дохода?
-Вы хотите увеличить свои продажи, но не знаете, как это сделать?
- Вы устали от конкуренции и хотите выделиться на рынке?"¹
3.Чтобы правильно описать предлагаемое решение, вы должны дать конкретную выгоду от вашего тренинга, а также доказательства вашей экспертизы и результатов. Вы должны использовать слова, которые вызывают доверие и желание у вашей целевой аудитории.
Например:
-На нашем тренинге вы научитесь эффективным стратегиям продвижения вашего бизнеса в интернете.
-Вы получите доступ к проверенным инструментам и методикам, которые помогли сотням наших клиентов увеличить свои продажи в 2-3 раза.
-Вы также получите персональную консультацию от опытного бизнес-тренера, который ответит на все ваши вопросы и поможет вам составить план действий для вашего бизнеса."²
Чтобы привлечь больше заинтересованных пользователей на ваш сайт, лендинг, вы должны использовать простую и понятную структуру текста для рекламы.
Вы можете следовать следующему шаблону:
Заголовок: обращение к проблеме или желанию клиента.
Подзаголовок: предложение решения или выгоды от тренинга.
Основной текст: раскрытие информации о тренинге, методах или программе курса, доказательства результатов и экспертизы, призыв к действию
Примеры из практики рекламы:
Заголовок: Как стать мастером переговоров и добиваться своего в любой ситуации?
Подзаголовок: Научитесь эффективным приемам и техникам ведения переговоров на нашем уникальном тренинге
Основной текст: Переговоры - это искусство, которое требует не только знаний, но и практики. На нашем тренинге вы получите оба.
Вы изучите основные принципы и стратегии переговорного процесса,
узнаете, как анализировать ситуацию, определять цели и интересы сторон, находить компромиссы и выгодные решения.
Вы также научитесь управлять своими эмоциями и читать эмоции других, использовать вербальные и невербальные сигналы,
применять психологические приемы и убеждения. На тренинге вы будете участвовать в ролевых играх и симуляциях различных сценариев переговоров, получая обратную связь от опытного тренера и других участников.
После тренинга вы повысите свою уверенность и профессионализм в ведении переговоров, сможете достигать лучших результатов в бизнесе и личной жизни.
Не упустите эту возможность и зарегистрируйтесь на тренинг сейчас!
Заголовок: Что такое эмоциональный интеллект и почему он так важен для вашего успеха?
Подзаголовок: Разберитесь в своих чувствах и научитесь понимать других людей на нашем практическом тренинге
Основной текст: Эмоциональный интеллект - это способность человека воспринимать, понимать и управлять своими эмоциями, а также эмпатия к чувствам других людей¹. Это один из ключевых факторов, которые определяют ваш успех в карьере, отношениях, лидерстве и саморазвитии.
На нашем тренинге вы узнаете, как развить свой эмоциональный интеллект, используя проверенные методы и тесты.
Вы научитесь определять и называть свои эмоции, контролировать и регулировать их, а также выражать их адекватно.
Вы также научитесь считывать и понимать эмоции других людей, устанавливать с ними доверительный контакт, учитывать их потребности и мотивы.
На тренинге вы будете выполнять различные упражнения и задания, которые помогут вам повысить свою эмоциональную грамотность и компетентность.
После тренинга вы сможете лучше понимать себя и других, улучшить свои коммуникативные навыки и качество жизни.
Не откладывайте свое развитие и зарегистрируйтесь на тренинг прямо сейчас!
Заголовок: Как справиться со стрессом и сохранить здоровье, энергию и радость жизни?
Подзаголовок: Приглашаем вас на практический тренинг по стресс-менеджменту, где вы научитесь контролировать свой стресс и использовать его в свою пользу
Основной текст: Стресс - это неизбежная часть нашей жизни, которая может быть как полезной, так и вредной. Полезный стресс мотивирует нас действовать, преодолевать трудности, достигать целей. Вредный стресс подрывает наше здоровье, энергию, настроение, творчество, производительность. Как различать эти два вида стресса? Как избавиться от негативных последствий стресса? Как превратить стресс в союзника? На нашем тренинге вы научитесь:
- Определять свои основные источники и симптомы стресса
- Применять эффективные методы снятия и предотвращения стресса
- Развивать свою психологическую устойчивость и адаптивность к изменениям
- Находить ресурсы и поддержку в себе и окружающих
- Формировать позитивное отношение к себе, жизни и проблемам
На тренинге вы будете выполнять разнообразные задания, направленные на релаксацию, саморегуляцию, самооценку, целеполагание. Вы также получите полезную информацию о физиологии и психологии стресса⁴, а также о способах его измерения и коррекции.
После тренинга вы сможете лучше справляться со стрессом и сохранять здоровье, энергию и радость жизни. Не откладывайте свое благополучие и зарегистрируйтесь на тренинг прямо сейчас!
4. Показать свою экспертность и уникальность. Сформулируйте свою уникальную торговую предложение (УТП). Это короткое и яркое высказывание, которое описывает вашу специализацию, вашу ценность и вашу отличительность. УТП должно быть простым, понятным и привлекательным для вашей целевой аудитории. Например: "Я бизнес-тренер по продажам, который поможет вам увеличить свой доход в 3 раза за 3 месяца" или "Я бизнес-тренер по лидерству, который научит вас создавать и мотивировать высокопроизводительные команды".
Продемонстрируйте свою экспертизу и авторитет. Покажите своим потенциальным клиентам, что вы знаете свое дело и имеете опыт и достижения в своей области В этом разделе вы можете перечислить ваш рабочий стаж в этой области, сколько людей прошли ваши тренинги или консультации, количество ваших книг и статей. С какими известными компаниями вы уже работали и работаете. Рассказать о ваших кейсах, Указать ваши награды, указать отзывы о вашей работе. Где вы обучались, ваши дипломы и сертификаты, в каких конференциях вы принимали участие. Перечислить ваши оригинальные методики.
Как пример.
· Я на рынке бизнес тренеров более 35 лет.
· Я провел свыше 500 тренингов по данной теме
· Вхожу в топ лучших тренеров России 2019-2023 гг.
· Я автор 13 книг по продажам, переговорам и более ста статей.
· Я работал с компаниями….
· Отзывы о моей работе вы можете посмотреть на моем сайте.
Сформируйте свой личный бренд и стиль. Ваш личный бренд - это то, как вы представляете себя и свою услугу на рынке. Он должен отражать вашу личность, вашу миссию, вашу визию, вашу ценность. Ваш стиль - это то, как вы общаетесь с вашей аудиторией, как вы проводите свои тренинги, как вы создаете свой имидж. Он должен быть естественным, натуральным и консистентным. Ваш личный бренд и стиль должны быть узнаваемыми и запоминающимися для вашей аудитории².
Создавайте свою уникальность- Это ваши уникальные программы тренингов уникальные подходв в коучинге и психологическом консультировании
Один из примеров уникальности бизнес-тренера - это использование игровых методов обучения. Например, тренер Александр Старцев проводит тренинги по продажам, маркетингу и лидерству с помощью настольных игр, которые он сам разработал. Он утверждает, что такой подход повышает вовлеченность и мотивацию участников, а также помогает закрепить полученные знания и навыки¹.
5. Выгоды сотрудничества с вами. Акции, бонусы, скидки, особые условия:
* Первая консультация бесплатно. Запишитесь прямо сейчас и получите индивидуальный план развития своего бизнеса.
* Скидка 30% на тренинг по эффективному лидерству. Успейте зарегистрироваться до конца недели и научитесь мотивировать, управлять и вдохновлять свою команду.
* Бонус за рекомендацию. Пригласите друга на любой из наших курсов и получите подарочный сертификат на 1000 рублей.
* Особые условия для постоянных клиентов. Пройдите три или более тренинга у нас и получите доступ к закрытому клубу успешных предпринимателей, где вы сможете обмениваться опытом, находить партнеров и решать бизнес-задачи.
6 . Приёмы СТА для рекламы:
*Используйте эмоциональные обращения, которые зацепят внимание аудитории. Например: "Вы хотите стать лучшим руководителем в своей отрасли?", "Не упустите свой шанс изменить свою жизнь к лучшему", "Узнайте секреты успеха от ведущего бизнес-тренера".
* Добавляйте элементы ограниченности и срочности, которые побудят клиентов действовать быстрее. Например: "Предложение действительно только до конца месяца", "Осталось всего 10 мест на тренинг", "Закажите сейчас и получите бесплатную доставку".
* Подчеркивайте выгоды и преимущества вашего продукта или услуги, а не только его характеристики. Например: "Вы научитесь управлять своим временем и повысить свою продуктивность", "Вы получите доступ к эксклюзивным материалам и кейсам из реальной практики", "Вы сможете применять новые знания и навыки сразу после тренинга".
* Используйте социальные доказательства, которые укрепят доверие к вам и вашему продукту или услуге. Например: "Более 1000 довольных клиентов уже прошли наши тренинги", "Мы имеем сертификаты и награды от ведущих организаций в области бизнес-образования", "Посмотрите отзывы наших участников и убедитесь сами".
Заключение.
Главное в рекламе это постоянство ее присутствия на рынке. Ее корректировка в зависимости от реакции целевой аудитории.
Но и качество услуги никто не отменял. Качество услуги не заменит никакая реклама.