Каждый специалист, Менеджер по продажам постоянно испытывает не достаток информации, не хватает каких то новых инструментов, новых подходов к продажам тому или иному клиенту, каких то свежих идей, как получить клиента? что сделать такого чтобы переговоры пошли по твоему сценарию, это касается не только торговых сетей, а любых продаж.
И где получить подобные идеи, один из вариантов это конечно же книги, написанные продажниками у которых за плечами большой опыт продаж и которые готовы поделиться своими знаниями со всеми кто хочет учиться и повышать свой навык, в продажах, маркетинге, аналитике.
Я для себя открыл такого эксперта по продажам в торговые сети как Дмитрий Леонов, данный автор написал много книг по продажам. У него есть серия пособий "Практикум поставщика" которая будет интересна как для начинающего "КАМА" так и для продвинутого, или РОПА также интересна для Коммерческого директора или Руководителя бизнеса.
Серия книг "Практикум Поставщика" это настольные пособия в которых можно узнать много новой информации по продажам в торговые сети.
И мне в руки попала четвертая книга Дмитрия Леонова их серии "Практикум Поставщика" Книга посвящена эффективности бизнес процессов и поможет поставщикам их отладить при работе с торговой сетью.
Эта книга позволяет заглянуть во внутреннюю "Кухню" Баера посмотреть изнутри как работает торговая сеть, и как работает Категорийный менеджер, изучить его KPI, понять где и как искать проблемы и боли сети, и на основе полученных знаний проводить эффективные переговоры с торговыми сетями и получать контракты.
Также позволит понять как общаться с Баером, о чем общаться с ним, как не перегреть его, как говорить по сути не тратить его время в пустую, тем самым раздражая его, и многое другое о работе с торговыми сетями.
В общем советую обратить внимание на данного автора, вот ссылка на его сайт там представлены все книги https://leonov.consulting/about_me/