Эффективная маркетинговая стратегия это Контент-маркетинг в работе бизнес-тренеров, менторов, коучей, бизнес-консультантов и психологов( специалисты, помогающих профессий)
Контент-маркетинг - это стратегия продвижения, которая основана на создании и распространении актуального, ценного, полезного, релевантного и привлекательного контента для определенной целевой аудитории. Контент-маркетинг помогает формировать доверие, лояльность и репутацию бренда, а также привлекать и удерживать клиентов.
Для бизнес-тренеров, менторов, коучей, консультантов и психологов контент-маркетинг является одним из самых эффективных и перспективных способов продвижения своих услуг и продуктов. Так, какие преимущества и проблемы имеет контент-маркетинг для этих специалистов, и как правильно его планировать и реализовывать.
Контент-маркетинг, как стратегию я применяю уже 20 лет, с 2003 года, используя возможности моего сайта, где я размещаю свои книги, статьи, видео. Следующий канал контент-маркетинга это мои книги и аудиокниги с рекламой моих услуг, которые продаются на самых разных площадках, включая ОЗОН и ЛитРес.
С 2008 года я использую следующие каналы контент маркетинга: самые разные социальные сети, порядка 10 сетей, где я создал бизнес-страницы, группы и сообщества, а также свой канал YOUTUBE c подкастами.
Почему контент-маркетинг важен для бизнес-тренеров, коучей, консуль-тантов и психологов?
Бизнес-тренеры, коучи, консультанты и психологи предоставляют услуги, которые не всегда легко продать. Это связано с несколькими факторами:
- Услуги этих специалистов имеют высокую стоимость и длительный срок оказания. Клиенты не готовы платить большие суммы за то, что не могут измерить или оценить заранее.
- Услуги этих специалистов требуют высокого уровня доверия, авторитета и длительного взаимодействия. Клиенты хотят быть уверены в квалификации, опыте и результативности специалиста, а также в том, что он сможет понять их проблемы и цели.
- Услуги этих специалистов имеют много конкурентов на рынке. Клиенты имеют широкий выбор из разных предложений, которые могут казаться похожими или лучше.
- Клиенты не всегда не являются экспертами в деятельности тренеров, коучей, бизнес консультантов и психологов
В этих условиях традиционные современные методы маркетинга, такие как реклама или активные продажи, не всегда работают эффективно. Они могут быть дорогими, навязчивыми или недостоверными. Поэтому бизнес-тренерам, коучам, консультантам и психологам нужен другой подход к продвижению - контент-маркетинг.
Контент-маркетинг помогает решить следующие задачи:
- Привлечь внимание потенциальных клиентов. Контент-маркетинг позволяет демонстрировать свою экспертность, знания и опыт в какой либо области. Контент может быть интересным, полезным или развлекательным для аудитории.
Контент может быть представлен в разных форматах:
· книги,
· статьи,
· отзывы,
· кейсы,
· гайды, чек-листы,
· видео,
· аудио,
· подкасты,
· инфографика и т.д.
- Сформировать доверие и лояльность к бренду. Контент-маркетинг позволяет создавать долгосрочные отношения с аудиторией. Контент может быть персонализированным, эмоциональным или вовлекающим для аудитории. Контент может быть снабжен отзывами, рекомендациями или кейсами от реальных клиентов.
- Стимулировать к действию и конверсии. Контент-маркетинг позволяет влиять на решения и поведение аудитории. Контент бывает мотивирующим, убеждающим или активирующим для аудитории. Контент может быть снабжен призывами к действию, предложениями или скидками.
Какие преимущества и проблемы имеет контент-маркетинг для бизнес-тренеров, коучей, консультантов и психологов
Контент-маркетинг имеет ряд преимуществ для бизнес-тренеров, коучей, консультантов и психологов:
- Он позволяет выделиться на рынке и создать уникальный бренд. Контент-маркетинг помогает показать свою индивидуальность, стиль и ценности. Контент-маркетинг помогает построить авторитет и репутацию в своей области.
- Он позволяет привлекать целевую аудиторию. Контент-маркетинг помогает привлекать тех людей, которые действительно заинтересованы в вашем предложении и готовы к сотрудничеству. Контент-маркетинг помогает сегментировать аудиторию по разным критериям и предлагать им подходящий контент.
- Он позволяет значительно экономить деньги и время. Контент-маркетинг может быть более дешевым и долговечным, чем другие методы маркетинга. Контент-маркетинг может работать на вас 24/7, не требуя постоянных вложений или обновлений.
Существуют самые разные каналы продвижения контент - маркетинга
1. Сайт, лэндинг.
2. Блоги.
3. Видео, вебинары, прямые эфиры.
4. Социальные сети: аккаунты, группы, сообщества, страницы.
5. Форумы в Инете.
6. Разные варианты рассылок.
7. Публичные выступления на конференциях, форумах, презентации.
Не все каналы могут быть эффективными, поэтому уходит опредленнное время на их тестирование.
Однако контент-маркетинг также имеет ряд проблем для бизнес-тренеров, коучей, консультантов и психологов:
- Он забирает много времени и усилий. Контент-маркетинг требует постоянного создания и распространения нового контента, который должен быть качественным, релевантным и привлекательным.
- Контент-маркетинг связан с постоянным анализом и оптимизацией контента, который должен быть эффективным, измеримым и конвертируемым.
- Он требует значительного багажа знаний, навыков и навыков. Контент-маркетинг это не только знания своей области, но и знания законов маркетинга, копирайтинга, дизайна, видео-, аудио-, графического редактирования и т.д.
- Контент-маркетинг кроме навыков создания контента, но и требует навыков распространения контента через социальные сети.
Заключение.
Для чего нужен контент-маркетинг:
· Привлечь внимание к своему бренду и своим продуктам и услугам
· Представить свою экспертность в своей нише.
· Решать проблемы клиентов, учитывая ценности целевой аудитории.
· Отвечать на актуальные вопросы своих потенциальных клиентов.
· Создавать доверие и лояльность к своему бренду и своим услугам
· Увеличивать конверсию на разных уровнях воронки продаж и продажи своих услуг.
Чтобы контент-маркетинг был эффективным, нужно:
- Определить свою ЦА целевую аудиторию и ее потребности, интересы, проблемы.
- Сформулировать свое уникальное предложение и свое позициониро-вание на рынке.
- Тестировать работающие каналы распространения контента (сайт, блог, социальные сети, СМИ и т.д.)
- Генерировать полезный, качественный и уникальный контент, который решает проблемы и отвечает ценностям целевой аудитории.
- Оценивать эффективность вашего контента с помощью метрик и других инструментов тестирования.
И главное, чтобы стратегия контент-маркетинга сработала нужно постоянно генерировать новые материалы на протяжении многих месяцев, а иногда и лет, используя самые разные каналы продвижения своего контента, включая и появляющиеся новые социальные сети.