Немного пожалуюсь на жизнь продавца ВБ) И расскажу, почему в ближайшей перспективе цена на товары на ВБ опять вырастут.
Раньше достаточно было занять ТОП-вые места на странице Вайдберриз, чтобы дальнейшие продажи шли без затрат на продвижение (рекламу).
При этом, сам выход в ТОП, как правило, требовал значительных финансовых затрат на продвижение. Реклама была в основном внутренняя, то есть продавцы платили ВБ за продвижение (поднятие) их карточек.
Хотя и эти затраты можно значительно снизить, если пользоваться рекламными автобиддерами, которые следят за актуальными рекламными ставками и автоматически меняют вашу ставку так, чтобы не переплачивать.
Мы, например, пользуемся автобиддером MPSTATS.
Но получается, что после выхода в ТОП, реклама становилась уже не нужна. Так как нахождение в ТОПе давало достаточный объем продаж, который является основным критерием ранжирования. И который (объем продаж) позволял карточке и дальше находиться в ТОПе.
Получалась система с положительной обратной связью - карточка в ТОПе давала большие продажи, а большие продажи удерживали карточку в ТОПе! И так по кругу.
Если кто-то занял ТОП-вые места "выбить" его оттуда было очень трудно, при этом, эти ТОП-вые карточки не приносили ВБ рекламных доходов.
Эта ситуация широко известна, и многие, если не все, "обучальщики" об этом рассказывали и в этом и был смысл битвы за ТОП.
Но, как нетрудно понять, ВБ не сильно нравилась такая ситуация. Так как у него, в перспективе, бизнесом будет именно реклама, а не низкомаржинальная торговля из-за конкуренции с другими площадками. Ведь внутренняя реклама для ВБ это, в каком то смысле, чистая прибыль - выручка есть, а затрат нет.
Другой проблемой для ВБ является реклама по фиксированным фразам, когда продавцы платят за рекламу на страницах поисковой выдачи ВБ только когда покупатели ввели строго определенный запрос.
Но это значит, что есть такие результаты выдачи ВБ, где вообще нет желающих разместить рекламу, в силу тех или иных причин!
Собственно, ничего странного - это закон сохранения, если фиксированные фразы помогают экономить рекламный бюджет продавцам, это значит, что ВБ НЕ получает ровно сэкономленные продавцом деньги!
То есть, с точки зрения рекламных доходов фиксированные фразы для ВБ был шагом назад!
Поэтому ВБ стал "задвигать" поисковую рекламу и продвигать "автоматическую".
Все это делается конечно под соусом заботы о продавцах, которым, оказывается, сложно настраивать поисковую рекламу!))
В автоматической рекламе ВБ показывает карточки там, где сочтёт нужным. Насколько это "нужное", по его мнению, соответствует тому, что именно ищет покупатель - вообще непонятно!
При этом с продавца будут списываться деньги за эти не релевантные показы.
Примечание
Есть бы оплата была за клик, на чем, кстати, Google сделал свой бизнес, первым предложив такую модель, то тогда это было бы совсем не критично.
Так как если покупателя заинтересовала данная карточка и он кликнул по ней, значит реклама была релевантна.
А если не интересовала (нет клика), значит и реклама была не релевантной и с продавца деньги не списываются.
При этом, в автоматической рекламе еще и начинает действовать БУСТ - поднятие карточки относительно ее "органического" положения.
То есть, теперь относительно легко подвинуть топовые карточки просто за счет рекламы. А чтобы этого не происходило топовые карточки будут вынуждены также вкладываться в рекламу, но чуть в меньшем объеме, чем "нападающие.
С точки зрения ВБ получается все классно -
платят ВСЕ продавцы и за ВСЕ страницы выдачи!
То есть, получается, это такой своеобразный налог с продаж для продавцов от ВБ. Хочешь продавать - плати за рекламу (помимо комиссии, логистики, хранения и штрафов). И не важно в ТОПе карточка или нет!
Но как известно, за все заплатит покупатель - продавцы все свои затраты перекладывают на покупателя!
Некоторые пишут, что даже для карточке в ТОПе автоматическая реклама "осмыслена" - появляются новые продажи (ну или клики, как минимум).
На самом деле это заблуждение, по крайней мере в большей части.
Например, карточка стоит на 5 месте и за счет автоматической рекламы поднялась на 4-е. Никакой особой разницы в продажах за счет этого не будет!!
Так откуда тогда новые клики? С тех самых не очень интересных для продавца или вообще не релевантных страниц выдачи.
Но, по сравнению с нормально настроенной поисковой рекламой, когда 20% поисковых фраз дают 80% охвата аудитории, которой может быть интересен данный товар, продавец получает еще 20% дополнительных кликов, или даже меньше за счет не релевантных страниц.
НО ОСНОВНОЙ БЮДЖЕТ (80%), БУДЕТ ТРАТИТЬСЯ НА ТО, ЧТОБЫ ПОДНЯТЬ КАРТОЧКУ С 5-ГО НА 4-Е МЕСТО, ТАК КАК ИМЕННО ЭТО НАИБОЛЕЕ ЧАСТО ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ПОКУПАТЕЛЯМИ ПОИСКОВЫЕ ЗАПРОСЫ!
И ЭТО НЕ ДАСТ НИКАКИХ ДОСТАТОЧНО ЗАМЕТНЫХ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ КЛИКОВ И ПРОДАЖ!
Алексей