«Люди покупают не вещи, а эмоцию или социальный статус. Эмоцией торгуют в масс-маркете, статусом — в люксе».
К этой фразе можно относится по-разному, но психологизм таких покупок отрицать нельзя никак. Это, разумеется, противоречит популярным предрассудкам, вроде “да им просто некуда деньги тратить”.
О психологии люкса сейчас и пойдет речь. Как и о том, за что на самом деле платят фанаты брендовых вещей!
ЧТО ТАКОЕ ЛЮКС И ЕСТЬ ЛИ РАЗНИЦА?
Футболка за 10,000 рублей для большинства уже и есть люкс. Такое восприятие рождает множество ошибочных представлений о том, как устроен рынок. Часто мы думаем, что если и отдавать такие деньжищи за один предмет одежды - он обязательно должен обладать рядом качеств вроде “сделан из самой редкой кожи руками древних мастеров”.
К сожалению или счастью всё устроено не так. Хотя люкс и сделан из лучших материалов и в редких случаях вручную - он никому и ничего не должен. А большинство его преимуществ невозможно даже потрогать, но об этом дальше.
Люкс (или luxury) - сегмент дизайнерской одежды от всемирно известных или эксклюзивных брендов вроде Chanel, Louis Vuitton, Hermès, Prada, Yves Saint Laurent и пр. Их продукция отличается высочайшим качеством и редкостью, выпускается лимитированно и стоит, разумеется, дорого. Кстати мы уже подробно разобрали бренд Prada, почитать - тут.
Любой элемент такой продукции обладает рядом производственных и непроизводственных преимуществ. Первые включают в себя высокое качество и редкость материалов, художественный дизайн и десятки ступеней проверки продукции. А о непроизводственных плюшках мы рассказываем дальше!
СУМКА ЗА 100,000 - ЭТО УЖЕ НЕ ПРОСТО СУМКА!
Многие производственные плюсы люкса часто встречаются и в премиуме, а иногда и в стритвире. Кстати о ощутимых достоинствах люкса мы говорили вот тут.
Так в чем же тогда особенность?
Давайте посмотрим:
- Дорогая сумочка транслирует твой статус лучше, чем любая история успеха.
Согласитесь, ведь каждый из нас тратит уйму энергии на создание положительного имиджа для окружающих.
И пусть самые влиятельные и богатые люди планеты ходят в дешевой обуви и одежде, для среднестатистического окружения - это не пример. Мало кто скажет, что Вы гений, если одеться абы как. С другой стороны - брендовые вещи. Здесь в принципе ничего не придется говорить, Ваш лук все скажет.
В конечном итоге мы зарабатываем, чтобы тратить. А респект и зависть окружающих стоят дорого.
- Причастность к прекрастному “не для всех”.
С самого юного возраста каждый из нас стремится стать частью чего-то. И всегда хочется быть в лучшем классе, тусовке, а позже - с лучшим окружением. Это мотивирует снаружи (чтобы попасть в избранную группу - нужно добиваться) и изнутри (белая конкуренция внутри окружения мотивирует добиваться ещё, ещё и ещё).
Люкс позволяет чувствовать себя частью чего-то “не для всех”, частью незримого, но влиятельного сообщества. Мировые звезды, бизнесмены и в общем весь успешный успех идентифицирует себя люксом, и ты становишься частью этого с сумкой Луи. Но желательно не ценой голодовок в пару лет - так не считается.
- Актуальная мода.
Люкс бренды - двигатели и законодатели моды всего мира. На модных показах дважды в год диктуется тот стиль и атрибутика, за которыми будут гнаться все модницы мира. Покупая люкс ты не только следуешь свежим трендам, но и становишься причастным к актуальному искусству, культуре.
- Важная часть самоощущения.
Хорошая реплика транслирует твой достаток также, как оригинал? Нет, это не так. Особенно по части самоощущения.
Люкс вещи дарят уверенность, чувство эксклюзивности и успешности абсолютно везде. Люди, что могут позволить себе люкс не берут его только чтобы окружающие знали, что дела у них идут хорошо. Люкс - это самоуверенность, лучшая самооценка и богатое мироощущение. В первую очередь люкс - это про владельца, а уж потом про его внешнее впечатление.
Закончим наши рассуждения той же фразой, с которой они и начались:
«Люди покупают не вещи, а эмоцию или социальный статус. Эмоцией торгуют в масс-маркете, статусом — в люксе».
Такие покупки принято считать чем-то лишним, какой-то избалованностью и неразборчивостью.
Но подумайте, разве покупка дома или машины тоже считается чем-то глупым? Нет - это всегда статус и демонстрация успеха. Вот и с люксом тоже самое.
Актуальный узнаваемый дизайн и огромное лого - не все, что получают фанаты люкса.
И не забывайте: тот, кто может позволить себе пару раз в год дополнять гардероб люксом - уже купил себе всё то, на что по чужому мнению он должен был потратить деньги!