Давай предположим, что ты уже определил свой бюджет, открыл систему аналитики и задался вопросом, в куда там смотреть?! Читай, внимай, делай.
Исходим из того, что у тебя бюджет 300 000. Не самый большой, но и не тридцаточка, с которой обычно последователи Алисы и Базилио обещают золотые горы.
Есть смысл отсечь ниши, в которых слишком большая выручка. Будем искать те, в которых твой бюджет составляет 10% от общей выручки. Отсортируем все ниши по выручке и поставим фильтр «до 3 000 000 р».
Дальше нужно обратить внимание на следующие важные параметры:
- оборачиваемость (как быстро товар уходит со склада);
- процент товаров с продажами (как глубоко покупатели пролистывают выдачу);
если процент маленький, тебе придется нацеливаться на попадание в топ!
- количество конкурентов с продажами;
- среднюю/медианную цену;
- процент выкупа.
Выбираем интересные нам ниши для более детального изучения.
Внимательно изучай конкурентов
Далее по каждой нише нужно проверить ситуацию с конкурентами
☹️ Монополизация есть, если один игрок аккумулирует более 30-40% выручки
☹️ Плохо, если топ-6 игроков держат более 50% доли рынка (но для совсем маленьких ниш это может сыграть и в плюс)
Тренды рулят
Обязательно проверь тренд ниши — растущий он или нет. Если кривая хоть медленно, но верно растет, значит смысл заходить есть. Но если помидоры завяли, то реанимация обойдется слишком дорого.
Проверяем сезонность ниши
Здесь есть диаметрально противоположные мнения. Кто-то считает, что новичкам лучше ориентироваться на товары, которые не зависят от сезона. А кто-то наоборот верит, что именно сезонный товар позволит быстро обернуть деньги и гарантированно выйти на прибыль. Решать тебе. Но в любом случае, нужно этот момент проанализировать, чтобы принимать решение с открытыми глазами и ясным разумом.
Не забудь про отзывы
Изучи количество отзывов у своих конкурентов. Нужно понимать, на получение какого количества отзывов тебе нужно ориентироваться, чтобы дойти до их уровня. Возьми среднее из количества отзывов первых 6 продавцов:
Сразу подумай, сколько тебе на это понадобится времени. И как ты будешь добывать отзывы.
Изучи отзывы, чтобы проверить:
- можешь ли ты устранить недостатки конкурентов в своем товаре;
- какое конкурентное преимущество ты можешь подчеркнуть в инфографике;
- как тебе сразу стать лучше конкурентов.
Ещё нюансы:
Обращай внимание, что более точные данные системы аналитики предоставляют по товарам FBO. Так как именно их проще всего отслеживать. Товары по системе FBS не всегда отдают верную статистику. Что может смазывать картину.
Проверяй ставки на рекламу. Про это у нас было подробнейшее видео вот здесь:
Итого. Давай подведем итог:
- Создай табличку
- Выпиши все заинтересовавшие ниши
- Заполни по ним данные
- Сделай по каждой выводы
Так ты после анализа сможешь увидеть, какие в каждом товаре есть плюсы, минусы и точки роста.
Пиши в комментариях вопросы ❤️