Как продавать в соцсетях легче и получать меньше возражений? Ответ прост: разбирайте вопрос до того, как он задан. Хотите меньше слышать «че так дорого» - показывайте цены и объясняйте про динамическое ценообразование. Хотите, чтобы туристы не думали до бесконечности – расскажите, почему места в отелях и на рейсах так быстро уходят. Хотите, чтобы туристы меньше отказывались от туров из-за страхов? Сделайте разбор самых распространенных опасений.
Это помогает не только снять заранее возражения, которые Вам могут высказать в процессе продажи, но и предотвратить ситуацию, когда турист видит привлекательное предложение, но отметает его из-за какой-то причины, которая существует в его голове – например, он думает, что надо сразу платить всю сумму, что очень страшно платить заранее, потому что потом можешь потерять все деньги, и так далее. В этом случае Вы даже не знаете, почему турист не обратился – но Вы его потеряли.
Поэтому регулярно делайте посты, эфиры, ролики с разбором возражений и вопросов, честно рассказывайте о том, как устроен рынок туризма и почему все происходит так, как происходит, и помогайте туристам сориентироваться во всем этом.