Простой алгоритм применения HADI-циклов. Расскажем, как работает метод HADI-циклов и как его можно использовать при запуске рекламы для оптимизации бюджета.
Метод HADI подразумевает 4 этапа:
• Hypothesis (Гипотезы) — генерируем и приоритезируем гипотезы;
• Action (Проверка гипотез) — тестируем гипотезу;
• Data (Данные) — собираем данные;
• Insights (Выводы) — оцениваем, подтвердилась ли гипотеза.
1️⃣ Гипотезы
Чтобы гипотезу можно было проверить, ее нужно четко сформулировать: на какой результат она будет влиять.
Пример: вы онлайн-магазин, который продает одежду, и вы хотите увеличить количество заказов и средний чек.
Как может выглядеть гипотеза: количество заказов вырастет, если увеличить на сайте размер кнопки «Добавить в корзину».
2️⃣ Проверка гипотез
В одном HADI-цикле можно тестировать сразу несколько гипотез, но важно, чтобы они имели разные показатели эффективности.
Рассмотрим на примере того же интернет-магазина. Представим, что цель у нас такая же — повысить количество заказов. Для этого у нас есть 2 гипотезы: увеличить размер и изменить цвет кнопки.
И здесь кроется проблема: когда мы начнем тестирование гипотез, как мы поймем какая из них сработала? В данном случае их нужно тестировать по отдельности — в одну неделю изменить цвет кнопки, в другую — размер.
3️⃣ Данные
Собираем и анализируем данные, а после сравниваем их с теми, что были до тестов.
Например, мы узнали, что цвет кнопки больше влияет на заказ, нежели ее размер.
4️⃣ Выводы
Оцениваем результаты в два этапа:
➤ После получения первичных данных. То есть в первые дни после запуска кампании. Это нужно, чтобы в случае ухудшения показателей, мы могли остановить рекламу и переформулировать гипотезу.
➤ После завершения цикла. Здесь остается собрать все данные и если гипотеза сработала успешно — масштабировать ее. Далее последует новый цикл тестирования гипотез.
В нашем пример мы заменяем все кнопки «Добавить в корзину» на другой цвет.
Сколько должен длиться один цикл: в среднем 1-2 недели хватает, чтобы понять оправдалась ли гипотеза.
📧 Сохраняйте этот пост и пересылайте его друзьям и коллегам, чтобы не потерять!